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董明珠:2014年海外市场将给GREE挣更多的钱
发布时间:2014-02-26 12:00:00

2014-02-25     中国经济周刊(北京)

 

2013年GREE全面进入董明珠时代,GREE电器董事长董明珠再次不打折扣地兑现了她的承诺,2013年年初时她承诺,2013年GREE净利润突破百亿。

2014120上午,GREE电器发布2013年业绩快报。报告显示,企业2013年实现营业总收入1200.30亿元,同比增长19.90%;归属于上市企业股东的净利润为108.13亿元,同比增长46.53%,达到历史最高水平。据目前公开的财务数据,在家电行业,GREE电器是中国首家年净利润超过100亿元的企业。

从结果来看,董明珠并没有食言,而且她用数字告诉旁观者,GREE言出必行。

 

百亿秘诀:开源节流并行

在中国实体制造领域,企业不计其数,从规模上看,航母、巨无霸比比皆是,但是净利润能够突破百亿,拿到真金白银的企业并不是很多。

一直以来,净利润被视为考量企业的最有含金量的指标之一,它对企业和企业领导者有极高的要求,因为只有很多个正确决策叠加在一起,才能保证企业拥有较高的净利润。所谓的正确决策包括正确的产品定位、正确的价格和成本、正确的规模和速度、正确的研发创新以及正确的品牌渠道策略。

董明珠曾说:工作上我至今没有犯过错,我也绝不允许自己犯错,因为犯错成本太高。而在董明珠的带领下,GREE也一直在做的事情:不搞多元化、不玩电商、不做并购、不急于国际化,而是把钱都投在了员工福利和研发上,每一步都走得极稳。

 

一直做对的事情,是GREE百亿成绩单背后的秘密。

其实,从2013年以来,空调行业一直面临较大的压力:行业下滑、用工荒、工资上涨、家电下乡政策退出,使得强者愈强,弱者愈弱的分化趋势比以往任何时候都更加明显。

面对这样的市场环境,董明珠认为,自主创新是最重要的,只有坚持科研创新,才能保证企业拥有话语权。事实证明董明珠是对的,她的这种思路恰恰让GREE在行业隆冬中风光正好。

依靠科技创新,GREE2013年在变频空调市场上全面发力。一般来说,在空调行业变频空调销量占比越高,产品平均售价越高,利润率就越高。

一份调研报告显示,2013年,中国变频空调市场上,关注度比例靠前的10款空调产品分属4家品牌,其中,GREE独占6款,品牌关注度占近半壁江山。换言之,全国每卖出两台变频空调,就有一台是GREE的。

在董明珠大手笔支撑创新的同时,也十分注意成本管控。根据2012年的已公开数据,GREE作为一家年营收超过1000亿元的企业,2012年整个企业业务招待费才500万元。

开源和节流最终汇在一起,共同催高了GREE的利润水平。用董明珠的话说,GREE今天的成绩是多年沉淀的结果,家电行业形势不好,GREE却能够增长,我觉得大家真的是得到了市场对大家的充分认可。她说,GREE长期以来靠技术和质量树立品牌,最终建立了坚定的消费群,这是增长的最主要原因。

 

第一会永远属于GREE吗?

成绩单代表着过去,未来会如何,2014年GREE还会继续保持近20%的增幅吗?董明珠给出的答案是肯定的,她表示:企业发展最重要的是技术和创新,如果能保持技术领先和创新实力,我认为市场是无限大的。

据悉,GREE电器目前正在推进专业化中的多元化,随着GREE产品品类的增加及全产业链优势的架构,GREE未来若干年仍有望保持适度高速发展。GREE并不会因为很多产品挣钱就去多元化,而会在技术领域上做产品升级的多元化董明珠说。

有人预计,未来销售增量里海外市场将会贡献很大一部分。

尽管目前还不清楚GREE电器2013年度海外市场的具体销售数据,但据GREE海外市场相关负责人在去年秋季广交会上先容,GREE电器201319月的出口增长接近20%,而且预计2014年出口会继续保持20%的增幅。

该负责人表示,信心一方面基于GREE电器各主要出口目标国家市场需求出现恢复性增长,另一方面与GREE电器自身掌握核心技术竞争力、自有品牌出口比例提升有关。

目前,GREE空调自主品牌已经出口100多个国家和地区。在多个国家和地区,GREE已经成为当地市场占有率第一的空调品牌。

在产品方面,GREE电器未来的发展空间是中央空调。董明珠明确说。此外,生活电器也是GREE电器另一个利润增长点。

企业的商用空调业务保持了40%复合增速,生活电器业务在2013年得到企业管理层更多的强调和重视,并且启用了TOSOT品牌,产品设计均给人耳目一新的感受,保持了企业一贯以品质和技术为根本的发展策略,大家对企业的新业务拓展保持乐观预期。国信证券的行业分析师表示。

关于GREE的未来,尽管董明珠信心满满,但是仍有人质疑:当下企业的竞争是全方位的,GREE能够面面俱到吗,尤其是对一些对网络等新兴渠道的把控上会不会落后于其竞争对手?

对此董明珠表示:我觉得社会是进步的,社会也是在发展和变化的。电子商务是一种新兴的营销模式,我觉得以后这样的模式和过去的传统模式会并存,所以大家会很好地处理好两者的关系。

实体经济转型不能腾云驾雾。董明珠说,虽然现在是互联网营销的时代,但最终决定输赢的还是技术和产品,GREE电器将坚持脚踏实地走路,干好自己该干的事,以优质产品和领先技术真正撑起中国制造。

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