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GREE千亿规模之后更要创造引领消费者想不到的需求
发布时间:2013-12-17 12:00:00

2013-12-16     珠海特区报

 

近年常见的雾霾仍然让国人面临哮喘和支气管炎等疾病的风险。不过,珠海GREE电器股份有限企业一种应用了“双级变频热泵”新技术的空调,却有望为解决中国的雾霾找到办法。
  中国冬季主要依靠燃煤采暖,而燃煤污染就是雾霾污染的罪魁祸首。GREE的创新就是放弃燃煤采暖,采用热泵技术供暖。热泵技术是一种新能源技术,从空气、水或土壤中获取低品位热能,通过电力做功,提供可被人们所用的高品位热能,热泵技术耗电少、效益却达47倍。GREE电器推出系列应用了“双级变频压缩机”的空调产品,在不增加能耗的前提下,实现了零下30的强劲制热。严冬季节,制热量可提升40%以上。这一技术被称为“推进冬季供暖模式革命性变革”。
  这不仅是影响大家切身生活的变革,这还是GREE电器印烙在骨子里的理念:通过创新葡京娱乐平台。正是因此,GREE电器2012年全年实现总收入1001亿,创造了“千亿GREE”。今年是“千亿”规模之后的第一年,大家看到,GREE电器在技术创新上继续取得醒目成就,为民族制造业实现转型升级、可持续发展不遗余力。
  新技术带来新的盈利空间 今年盈利100亿无悬念
  几年前,经济界还在恐慌中国制造产业空洞化的危机,看不见创新驱动、转型升级的“中国创造”之路路在何方。
  今年,新兴市场面临“钱荒”,国内市场外需不足、贸易摩擦增多、人民币升值,各种挑战愈发严峻。
  诸多不利因素之下,GREE空调2013年前三季度实现营业总收入887.59亿元,同比增长15.03%;净利润75.79亿元,同比增长42.13%,税收贡献85亿元。业界普遍认为,GREE电器今年盈利100亿元已经没有悬念。
  又是一个逆势增长,还是那个朴素道理:创新。GREE电器正是依靠加大对研发的投入力度,进而才形成了今年新的赢利空间。
  今年,GREE“双级变频增焓压缩机”研发成功,技术再一次实现国际领先,采用这项技术的全能王系列新品获得业界赞誉。在其背后,是1600余万元投入的支撑、20多位工程师经过4年不懈探索、300余次标准试验反复验证。GREE对于核心技术的研发保持着一以贯之的高关注、高强度。
  正是在这种高强度之下,除了“双级变频增焓压缩机”,GREE电器今年创新鼓点密集:利用工业余热实现“无污染供暖”,耗煤量减少59%,有效降低PM2.5排放;自主研发的直流变频离心机,综合能效比高达11.68,是迄今为止最节能的大型中央空调,对我国大型建筑的节能乃至能源战略具有重大意义;“GREE电器太阳能光伏发电项目”成功入选国家金太阳示范工程,预计年均减少二氧化碳排放超过9200吨……截至目前,GREE电器已拥有技术专利8000多项,其中发明专利2000多项,共有9项产品及技术被评定为“国际领先”成果。
  创新是做前人未做过的事情,失败在所难免。GREE电器企业领导表态,“企业鼓励创新,允许犯错,只要是你为创新而犯的错,大家不仅不会惩罚,反而会奖励。”GREE电器今年开展全员参与的合理化建议活动,每个员工都可以就技术创新、工艺改进等提出自己的建议,被企业采用的可以获得不同金额的奖励。这些合理化建议不一定完全“合理”,也不都是“很大”的创新,绝大部分都是“丁点”的改进。可能是发现一个螺钉没有太大作用可以取消,或者螺丝长了可以截短,都可以获得奖励。但GREE双级变频压缩技术,就是从这种“丁点”的新意起步,历经4年,在无数个失败中最终成功的,具有划时代意义的创新技术。
  GREE电器去年的研发投入就达到40亿元。在GREE电器,研发投入没有上限一说。只要经过讨论确定的研发方向,钱不是问题,即使遭遇失败,依然可以继续尝试。目前,GREE电器拥有5000人的专业研发队伍,按一年研发费用40亿元计,平均每个人拿到的研发经费是80万元。
  除了研发部门和实验室,GREE电器的“草根创新”也蔚然成风,如从机修工成为十七大党代表的机修班长张树源(现已调任珠海市香洲区工会副主席)、开叉车创造吉尼斯世界纪录的叉车司机曹祥云、全国五一劳动奖章获得者卢锦光……他们都是新一代产业工人的榜样。GREE电器在家电业内素有“黄埔军校”之称。
  有个对比很能说明问题:6年前,GREE电器的新产品上市,过不了几个月,马上就会有同行推出“山寨款”;如今GREE空调的新品上市,两年间鲜有竞争对手有能力跟进。
  回顾GREE电器23年的发展历史,创新驱动就是GREE之所以能一步步走向行业技术的最前沿和制高点的“GREE模式”。在GREE电器,有这样一句话:“只能被模仿,从未被超越”,正是因为GREE不允许别人超越,从信念上有着超强的自信心。
  自建销售渠道 更好地推动技术创新
  在家电连锁卖场,其主要目的是盈利,并且对上游厂商进行各种打压,而自建渠道则可以避免这种局面的发生。
  为此,GREE电器通过自建销售渠道,使得自身能摆脱大型经销商的控制,可以把更多的精力投入到技术研发、管理升级等进一步提升GREE空调产品品质的工作中去。
  几个数据可以看出专卖店的效益,2005年,GREE电器开始全面在国际市场开设专卖店,GREE电器销售量也突破1000万台,销售额达到182.48亿元,其中一半是由专卖店创造的。截至目前,GREE电器在全国范围内共建有专卖店1.5万个,企业销售收入的90%来自专卖店。
  GREE的成功随后成为榜样。2005年以后,不断有家电企业尝试建立自己的专卖店或者连锁渠道,但在大量投入之后并无太多收获。记者了解到,GREE的成功在于,其并不是简单的专卖店模式,背后有着强有力的GREE学问作为支撑,核心就是“工业精神”。
  GREE不打价格战,GREE认为消费者是希翼用最合适的价格买到最好的产品,而不是一味追求价格的最低。GREE要做的是做好品质,把售前服务做到最好而不是把售后服务做到最好。2005年,GREE宣布,GREE空调整机六年免费保修,这是GREE对自身产品的自信和承诺,也是工业精神和诚信文明的融合。
  国际化战略获突破 让自己的品牌走出去
  GREE电器此前发布的2013年三季报告显示,GREE电器1-9月出口增长接近20%,今年出口收入增幅将冲击20%的目标。
  今年18月,中国家电行业空调出口量同比增长仅为5.7%,可见,这是在全球经济复苏未完全稳固的情况下极为难得的成绩单。
  GREE是怎么打赢国际化这一仗的?其实,在国内家电行业,价格战一直是惯用战术之一。但是这样的做法,往往会给消费者造成低端品牌的认知,自然也无法撬开国际市场的大门。
  而GREE的国际化,则是通过坚持自主品牌、创新核心技术、调整产品结构“三驾马车”,摈弃依赖低价扩张或代工模式,大胆让自己的品牌走出去。
  具体地说,就是GREE在出口上并不追求短期利益,而是以技术研发投入和优异的产品质量来驱动。这些先决因素让GREE电器在多年OEM出口中积累下良好口碑。而当GREE电器进行自有品牌推广时,海外渠道商基于对GREE产品的信任则愿意去推广。
  目前,GREE电器先后在巴西、巴基斯坦设立工厂,取得了良好的效果,其中巴西工厂连续多年盈利,被国家领导人誉为中国企业走出去的典范。GREE电器在沙特销售的20万台空调均是GREE品牌;在马尔代夫的GREE专卖店,自有品牌销售占75%;在俄罗斯、意大利、保加利亚等国,GREE也有明显优势。截至目前,GREE自主品牌的空调产品已经远销全球100多个国家和地区,自主品牌产品已占GREE电器海外销量的30%,在全球拥有约两亿用户。GREE电器要走的是一条“中国创造”的国际化路线。
  在今年的广交会, GREE电器就凭借领先技术和多样性产品成为焦点。来自世界各地的客商频繁咨询GREE“全能王”空调的运行工况范围以及能效水平,热情高涨。
  此外,GREE电器还凭借节能环保核心科技备受国际市场瞩目,其全能王空调、高效直流变频离心机、空气能热水器、R290新冷媒升级产品、太阳能空调等赚足了国际眼球。
  有业内人士评价:在GREE电器的海外发展路上,没有高调虚荣的大量并购,没有鼠目寸光的短期逐利。GREE电器以其一贯的务实姿态,凭借产品创新和过硬品质,步伐稳健。
  随着GREE电器自身技术竞争力和自有品牌出口比例的提升,继今年GREE的出口收入增幅冲击20%后,GREE电器海外市场相关负责人表示,GREE明年出口增幅有能力再次冲击20%
  2013年,董明珠是怎样率领“GREE人”拒绝急功近利,为民族制造业实现转型升级、可持续发展的?不妨听听她的思路:
  谈转型升级,董明珠说,“在新一轮的转型升级中,制造业应当转变发展观念和思路,不以简单的追求利润为目的,不以粗放的生产方式为手段,变急功近利为持续发展,潜心研发。把产品做到极致,用创新改善人居环境,改变人类的生活方式。”
  那么,GREE的转型升级模式后劲足吗?在近日的第十四届中国经济年度人物评选获奖名单揭晓现场,董明珠和雷军以模式对赌10亿元。她自信满满地说,“第一,你(小米营业额)不可能(超过GREE电器营业额)。第二,要赌不是一亿,我跟你赌10个亿。为什么?因为大家有23年的基础,大家有科技创新研发的能力,而且大家保守了过去传统的模式,把马云请进来,世界就属于GREE,你只有一半,不行的。”
  不论何种模式,创新都是GREE的根本。董明珠说,“技术创新是推进企业转型升级的核心驱动力,是企业发展的灵魂。科技创新,必将成为未来经济发展、企业立足的重要因素。”
  她还认为,“赢得市场不仅要迎合消费者的需求,更要创造、引领消费者想不到的需求,唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
  放眼未来,国际市场是必争之地。董明珠说,“GREE的国际化,我认为不是简单的数字,不是赚了多少钱,或者销售额有多少。更有价值的是品牌走出去。”
  董明珠看重的,还有品德。她说,“做企业,做产品,首先要从做人开始。只有做一个诚信的人,才能组建一个诚信的团队,才能打造一个有信誉的产品,才能铸就一个讲诚信的企业,才能成就一个和谐友善的大社会。”
  “GREE可以成为百年世界品牌”
  从“好空调,GREE造”到“葡京娱乐平台”,广告语的变迁反映了GREE电器的核心价值所在,而在很多业内人士和专家学者看来,坚持自主创新就是GREE发展的源动力。
  GREE电器2013年前三季度实现净利润75.79亿元,同比增长42.13%。业界普遍认为,GREE电器今年盈利100亿元已经没有悬念。“高的利润增长折射出一个企业的高含金量。”家电行业观察家刘步尘分析说,“根据往年GREE电器四季度实现的营收额和净利润在全年总额中的占比,我和大多数投资者一样对其本年度的营业目标基本不持异议,净利润或许会比预期更高。”“GREE电器与苹果有惊人的类似。”而著名经济学家辜胜阻的一番话,更是拨云见日。
  GREE电器20131-9月出口增长已接近20%,本年度,GREE将冲击出口收入增幅20%的目标,其自主品牌产品目前已占海外销量的30%,覆盖100多个国家和地区。有学者分析说:“在全球经济复苏未完全稳固的情况下,GREE取得这样的成绩,并勇于加大对海外市场的开拓,源自多年积累。其卓越的产品质量、超前的节能技术、不断调整的产品结构以及精益求精的理念,是确保企业不受冲击的法宝。”《江泽民传》的编辑、国际投资银行家库恩博士在《透视广东:打造中国未来》一文中则明确指出:“GREE电器已经具备世界级企业的资质,代表着中国企业的发展方向。”在更广泛的层面,一位业内专家认为,“GREE国际化的意义,更多的是展示了中国企业从技术跟随者走向技术创造者,依靠创新的自主品牌向世界展示了中国企业的创新力。未来,GREE电器的目标是要百分之百实现自主品牌的国际化。以核心技术为导向、不断调整产品结构的GREE电器,未来将会越走越远,成为百年世界品牌。”
  今年,GREE双级直流变频离心热泵技术不仅能够有效保证居民取暖效果,而且对比集中供暖,一次能源消耗可降低40%
  我国著名热泵专家、天津大学教授马一太赞说:以GREE‘双级压缩变频热泵技术’为代表的高效热泵技术,对推进我国低碳、节能、环保政策发展具有重大社会和经济意义。GREE电器引领世界标准,实现了核心技术“一步到位,系统集成”,目前全世界都找不到第二个这样的企业。22年来,创新驱动使GREE电器一步步走向行业技术的最前沿和制高点。

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