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GREE猜想:技术+渠道=?
发布时间:2013-06-14 12:00:00

2013-06-13     MSN中国

 

520,GREE电器股东大会在珠海召开,GREE董事长兼总裁董明珠在会上明确提出:一个好的企业是要不断地开拓创造市场才有活力,才有竞争力

  2012年以来,空调市场已经由两强争霸的时代过渡到GREE一枝独秀的时代,无论是营收还是利润均远超竞争对手,缺少可以匹敌的竞争对手之后,GREE的新战略又会是什么?面对气候和环境的变化,GREE如何把握新的消费需求?在董明珠的设计之下,GREE原有的技术+渠道的竞争力优势又能幻化升级出怎样的市场呢?

 

  专业化道路上的技术延伸:打造世界一流的专业化产品

  对于GREE未来战略发展的方向,董明珠指出,应该说GREE整体战略不调整,还是继续走专业化,但在上端的核心技术开发当中,还有新的项目会投放市场,通过对上端核心部件的掌控,大家将进行更广泛范围的服务,以后不仅服务家电行业,还可能帮助更多行业的发展。

  显然,GREE耗资40亿的研发投入正在结出一个个硕果,在此之前,人们对GREE的思维局限在了空调领域,因为GREE一直强调在空调领域的专业化。然而,这却是一个可以转换的概念,空调核心部件的专业化技术可以作更广泛的延伸,从而带来更宽阔的市场需求。

  对于渠道合作的晶弘冰箱的未来市场潜力,GREE方面表示,晶弘冰箱承诺的是两年免费包换,目前卖出的160万台没有一台需要维修,未来市场的需求量很大,三五年内至少能做到500万台甚至1000万台。

  而GREE发展净水机的战略,据GREE电器相关负责人说明,这一技术同样与空调技术有相通的地方,比如GREE很多年以前就研究过空气的氧气分离问题,在空气中怎么把氧气分离出来,给房间里面能够增加氧气的含量这两项技术,而水的分离和空气的分离有很多是相同的原理,对既有技术加以改造和研究,就可以对水进行处理。

  除了技术相通性之外,GREE作为一个改善人们生活品质的企业,自然要关心水和空气这些人类生存所必需的东西。秉承这一理念,GREE的空调技术也将不仅仅实现致冷或致热的目标,空气清新的能力也成了新的市场需求下的技术拓展。

 

  渠道调整意在强化服务能力 创新体验店释放协同效应

  渠道是GREE的固有优势,看看GREE在创新体验店的大手笔投入就能明白,这是GREE承接其在核心技术上对产品线进行延伸的有效对接,在这个创新体验店里,GREE的全能王系列空调、直流变频离心机等经过GREE认可的世界一流产品可以在这里与消费者零距离见面,体验店可以为人们提供真实的直观感受,而这对空调尤其是中央空调的营销则会带来显见性的变革。

  GREE在长沙开了1200平方米的体验店,包括武汉、上海等大城市都陆续揭幕了超大体验店,消费者在那里面对面的感受着GREE产品与技术的创新。

  对于GREE在渠道领域的这一突破,分析人士指出,面对电商环境的冲击,GREE增强渠道本身的竞争力,可以带动着GREE专卖体系的竞争力变得更强。

  不仅如此,GREE还深刻意识到贴近市场服务的重要性,强调在这个时代,任何企业如果不再进一步贴近市场的服务的话,很可能就被淘汰。在家里守着的时代已不存在。

  GREE不会在资本领域做任何动作,惟一要做的是了解消费者的行为,这是大家在渠道里面的管理方式。董明珠说。

  市场分析人士形象地指出,GREE技术+渠道的既有优势有望像原子能一样呈现几何级爆发,新的产品可以不断呈现,而渠道则有足够的能力吸纳和推广这些产品,就像一个大平台可以不断孵化出一个个子平台。

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