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张维迎三问董明珠:制造业企业如何变革
发布时间:2013-05-21 12:00:00

518,在《中国企业家》杂志主办的2013(第五届)中国“商界木兰”年会上,GREE集团董事长、GREE电器董事长兼总裁董明珠对话经济学家张维迎,谈及价格战、互联网如何影响制造业、如何消解劳动力成本上升压力等话题。

谈价格战——伤害消费者其实是伤害企业

2012年,GREE电器营业额突破1000亿元,成为全球首个依靠单一品类突破千亿元的家电品牌。在实体经济普遍困难的情况下,GREE的营收和利润均大幅增长。

张维迎教授提问的角度出乎意料:“作为国内少有的千亿元级制造企业的女掌门人,你的竞争对手都是男性领导的企业,这有什么不同?”

董明珠并不接招,她认为性别对一家制造业企业领导人并不重要,重要的是企业发展过程中学问的定位。“一个企业不能仅仅为了利润而发展,而是要秉持着为社会、为消费者创造价值的经营理念,这样企业也一定能够得到发展。”

以价格战为例,“如果光想着把产品卖出去,打价格战就是最有效的。”董明珠说,有的企业在选择原材料的时候,为了降低成本,往往只看价格。“这样的选择,看起来是伤害消费者,其实最终伤害的是自己。因为消费者最终会抛弃你,不会再选择你的产品。”

谈互联网——做电商要从便利消费者出发

苏宁、国美这些传统的家电零售企业都转型做电商,曾经跟这些渠道展开恶战的GREE又是如何考虑的?张维迎教授的第二问,触及电子商务对传统制造业的挑战。

董明珠坦言自己从没有网购的经历,但GREE并没有忽略电子商务。“我认为电子商务和实体店两者有机结合才是最完美的。电子商务是时代的进步,能给大家带来更多的便利,但是诚信问题需要解决。”

董明珠说,对制造企业而言,要想清楚做电子商务是为了什么。“电子商务是发展趋势,但电子商务应该给人带来更多的是便利,而大家网购行为不是因为方便,而是因为便宜。这是一种不同的认识。”

因此,GREE做电子商务不会以低价为导向,而是会强调可以通过电商买到一个好的产品、享受好的服务。董明珠认为,企业需要记住,“网上销售不是为了利益的最大化,而是为了给消费者带来更大便利”,也正因此,市场匹配工作没有充分准备好的时候,GREE不会大规模推广电子商务。

谈劳动力成本——成本压力要通过创新来消解

过去30多年里,我国发展成为制造业大国,很大一个原因是成本优势。随着我国经济社会的不断发展,劳动力成本优势在消失,过去的10年里,中国的劳动力成本年均增长15%20%10年提升了3倍至4倍,GREE也面临这样的问题。在这种情况下,我国如何保证制造业大国的地位?这是张维迎教授的第三问。

董明珠回应说,成本压力不是一个简单的举措能解决的。“如果企业的产品技术含量在这个行业做到世界顶尖,那市场就是这个企业的。企业的产品给消费者带来根本的改变,消费者会感激你、敬重你,这时候市场就有了。”

董明珠眼里,企业的发展并不是靠夺取别人的财富来获得自身财富的增长,劳动力成本不是压力,而是为创新必须付出的投入。“GREE工人的年人均工资是5万元,大家的目标是未来3年再翻一番。企业一定要知道自己的责任在哪里,要给他们创造机会。”董明珠说。

 

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