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GREE电器董事长董明珠:让全球消费者敬重GREE品牌
发布时间:2013-03-13 12:00:00

让全球消费者敬重GREE品牌
  在去年惨淡的市场预期之下,GREE不可思议地迈入了千亿俱乐部。
  3月,全国人大代表、GREE集团董事长、GREE电器董事长董明珠携着这份由她独掌GREE电器后的漂亮成绩单亮相全国两会,接受各路媒体采访,畅谈她下一个目标——未来5年,她的目标是2000亿。
  董明珠对她所带领的那个一直追求创新的企业永远不会感到满意,她必然站在一个全新的更高的历史维度,谋划这个企业的未来,她将目光瞄准了全球的市场,并已经做好了加快国际化步伐的准备。而对于这个越来越清晰的世界,此时的GREE令人瞩目,并已然成为了中国创造的杰出代表。
  董明珠对《中国经济周刊》说,她的目标非常清晰:在全世界,GREE就是空调,空调就是GREE。她憧憬有一天,中国企业能打造出全世界最好的产品。
  技术创新令GREE独大
  《中国经济周刊》:去年,家电行业不景气,但GREE的销售额仍增长了近200亿,原因何在?
  董明珠:去年的市场形势非常不好,特别是空调行业,有的企业销售额下滑40%多。这种情况下,GREE通过技术创新,开辟了新的市场需求,逆势增长。比如GREE新推出的一款产品,通过技术升级,可以节能40%,上市后供不应求,大家的员工春节都还在加班赶货。所有的外部环境仅仅是一个诱因,更重要的是内部身体能力的强壮,对企业来说就是核心竞争力。
  《中国经济周刊》:据行业统计,家电行业的平均利润在两个点左右,但是去年GREE实现了将近7个点的利润,GREE暴利的秘密是什么?
  董明珠:有人认为,GREE凭借1000亿元的营收,掌握了定价权,凭借规模效益创造了可观的利润。但我觉得GREE之所以利润率高,不在于此,而主要在于另外两点:一个是技术升级,比如大家拥有的双级变频压缩技术的产品,全世界独一无二,价格比一般的产品要高一些,从而保证了利润;另外一方面就是极低的管理成本,GREE电器有8万人,都是一滴水一张纸的管理。GREE电器有20个工厂,去年实现1000亿元的营收,但招待费用没有超过500万。
  《中国经济周刊》:你今年提的议案是否也与技术创新有关?
  董明珠:我今年的议案一个是关于应用创新技术实现无污染供暖,另一个建议推广双级压缩变频热泵技术。
  而关于政府如何支撑企业发展,我也一直在提。在发展实体经济的过程中,我认为政府就好像一个大家庭中的家长一样,应该服务社会,营造一个公平合理的环境,并且循客观规律而行,不要直接发红包,即对某一个企业、某一个行业直接给予他们经济支撑,因为这个是不会长远的。
  5年内如何实现营收翻番
  《中国经济周刊》:作为龙头企业,GREE在空调行业的市场份额已经达到60%,下一个5年,GREE计划年营收达到2000亿元,市场容量有那么大吗?未来的增长空间在哪里?
  董明珠:我认为市场空间很宽广,随着城镇化的发展,农民生活水平提高,空调会逐渐变成必需品。另外,企业最好不要把注意力放在市场容量的考量上,更需要关注的还是技术不断升级,不断创造好的产品,让消费者因为你的产品不断改变生活方式,提高生活质量。市场份额是通过消费者投票拿到的,现在消费者已经非常理性,他们更多的不是计较价格,而是需要享用更优质的产品,所以大家要把重心放在生产好的产品上。比如空调,大家都觉得是传统产业,但这里面还有很多技术提升的空间,如何让用户感到更舒适、更环保,还有许多事情可以去做,如果做到了就是新的增长空间。
  《中国经济周刊》:GREE接下来是否会在多元化方面有所尝试?
  董明珠:大家将坚定地走专业化发展道路,暂时不考虑多元化。因为只有这种专业化的模式,才能集中精力,开发出更人性化的、有利于人的发展的高技术产品。
  我常常告诉大家技术人员说,大家所有设计的目标不是比行业中其他好一点,而是要设计出消费者最想要的设计。我有一个梦想,通过技术升级,用空调不会再有空调病,空调也可以净化空气。
  当某一行业竞争很激烈,产品利润已经很少,很多企业倾向于多元化,朝着多品种方向做,或者干脆转行。我不赞同,做企业的人要时刻清醒地认识到,任何行业,竞争都是存在的,唯一能取得竞争胜利的途径,就是要把消费者利益比自身利益看得重。
  中国市场就是国际市场
  《中国经济周刊》:今年,GREE电器的海外业务盈利近10亿,GREE走出去的经验是什么?
  董明珠:影响国际化的因素有很多,比如不同国家之间的学问差异等。但究竟能否在国际化市场赚钱,取决于企业的战略思想。如果仅仅为了改善企业的效益走出去,增加利润,就可能会急功近利。
  中国很多企业在国际市场选择打价格战,好像只要价格低就可以永久占有市场,但他们没有想到用什么来支撑低价格。打价格战无非两种方式,偷工减料或者坑蒙拐骗,无论是哪种方式,对消费者都是一种伤害。
  走出去要通过最先进的技术,做出来最有品位的产品。只有这样,大家才会得到消费者的认可,大家的消费群体越大,就会有更好的利润回报。
  《中国经济周刊》:近年来中国企业走出去步伐加快,出现了很多种路径,有并购的,有投资建厂的,还有建营销渠道的,你认可哪种国际化路线?
  董明珠:国际化一方面是产品走出去,一方面是品牌走出去。前者是低水平的走出去,真正的走出去是后者。所以,海外市场的拓展,首先让产品走出去,不让外国的消费者认识到产品的优势,就不可能实现品牌走出去。走出去的过程中,大家逐步培养国外的经销商,建立国外的渠道。大家不搞突然的并购,而是走潜移默化渐进式的路线,海外布局我讲求顺其自然。
  国际化不是简单的建工厂,一定要树立品牌。中国企业要自主创新、掌握核心技术,不要依靠购买别人的技术。只有这样,中国企业才能在国际市场打出品牌,赢得世界的敬重。
  《中国经济周刊》:对于GREE国际化的未来,你的梦想是什么?
  董明珠:GREE强调产业要立足中国,因为中国就是最大的市常在我的概念里,没有国内和国外市场之分,中国就是一个国际市场,中国的人口是美国的8倍,当中国人和美国人的消费水平一样,中国市场就无限大。
  作为国际化的企业,我的目标很清晰:在全世界,GREE就是空调,空调就是GREE。我的梦想就是让GREE走向世界,让全球消费者敬重这个品牌,也希翼能够因为GREE让更多人来了解中国。我憧憬有一天,中国企业能打造出全世界最好的东西,为全人类服务,相信这也是所有人的梦想。

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