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GREE电器总裁董明珠:专业化没有“天花板”
发布时间:2012-03-20 12:00:00

通过董明珠,人们记住了GREE。

她和她的企业都是一个传奇。从普通业务员到企业总裁,她带领企业创下了连续十一年产销量第一的佳绩;她一手打造的区域销售企业模式和管理模式成为业界的标杆;她和董事长朱江洪一起,带领着GREE空调从珠海走向中国,从中国走向世界。

她和她的企业心无旁骛,坚定地选择了专业化的道路。从某种角度看,专业化是GREE“自断后路”的做法。那些搞多元化的企业,如果某一个业务失败了,还有其他业务可以补充,可是GREE不行,如果空调做不好,就会全盘皆输。

很多人问董明珠,GREE只是单一做空调业务,你们是不是已经碰到了天花板?

她的回答是:“无论市场环境怎么变,专业化没有“天花板”效应,因为技术总会不断往前走,总会有不断的创新出来。”

2011年,GREE变频空调的关键技术获得了11项国家授权发明专利,1项公开国际发明专利。这是空调技术领域一个历史性的突破,不仅超越了国内同行水平,也超越了国际同行水平。

GREE在专业化的道路上,实现了从中国制造向中国创造的转变。董明珠也实现了自己的梦想,她让人们记住了GREE,让世界记住了GREE这个中文名字。 20123月的北京,已经嗅到了一丝春天的气息。“两会”期间,全国人大代表、GREE电器总裁董明珠向《财经国家周刊》记者分享了GREE在专业化道路上的经验。

《财经国家周刊》:去年,GREE获得了国家技术进步二等奖,这个获奖的技术,对GREE的商业化产品重要吗?还是说更多是单纯技术上的突破?

董明珠:你说的这个技术是“一赫兹变频”技术,这个技术非常重要,不仅在中国,从全球范围看,只有GREE可以做到。说GREE开启了世界空调行业的智能先河,这个评价一点都不为过。“一赫兹变频”,对消费者和对社会都有重要的意义。对于消费者而言,是GREE空调产品在使用过程中,获得更为完美的舒适度,同时帮助消费者节约电能,给消费者带来真正的收益。

大家做过测算,通过使用“一赫兹变频”技术,消费者在空调使用两年的时间里,节约的电费总额就相当于一台空调的价格;对于社会而言,“一赫兹变频”技术在“节能减排”方面,做到了最佳的结果。

GREE能够获得国家技术进步奖,是靠大家在技术研发上的不断投入,靠大家坚定的专业化道路。无论市场环境怎么变,我认为专业化没有“天花板”效应,因为技术总会不断往前走,会有不断的创新出来。只要一个行业有创新,这个行业就不会倒,能倒闭的只有落后的企业。

获得“国家科学技术进步奖”的这个技术,只是GREE在技术上领先的一个案例,大家在很多项技术上都有创新、创造性的领先,有些技术虽然还在保密阶段,但已经给大家的成本节约、产品提升带来了极大的改变。比如大家最近一项技术成果通过了验收,这项成果在提升大家产品性能的同时,在单台空调的成本节约上,也有明显优势。

《财经国家周刊》:GREE是如何建立全球化的科技进步框架的?

董明珠:GREE的科技进步框架,也不是一天就建立起来的,这是一个长期持续性的过程。对于企业来说,投入资金到研发中并不是简单的事,很多企业做着做着,可能就会因为短暂性的利益而放弃了。

GREE不是这样的。在GREE,连普通员工都知道的一件事情是GREE研究院的研发经费没有上限,更重要的是大家一直坚持在项目和研发上的投入。

技术和市场不同,技术上的很多事绝不是你着急、你抓紧,就一定能把速度提上来的,企业要有长远打算,甚至有时候要有敢于失败的韧性。经历的失败越多、尝试的方法越多,能得出结果的可能性才会越大。从长期看,GREE的研发项目如果有20%成功了,大家就很高兴了。

就是靠着这样的思路,大家才一步步建立起GREE在技术上的领先地位。其实大家都知道,2005年以前GREE在技术上有没有自己的创新?一定是有的,但却不能说GREE在这个行业里是领先的。后来大家不仅一步步走过来,还实现了赶超,其主要原因是因为GREE在技术规划上比较清楚,大家的目标就是要做领先,有了目标之后,舍得投入,从资金、人才、待遇等等各个方面投入。

GREE重视研发的一个重要方面是关心研发体系的员工,不仅他们的待遇、奖金,甚至他们的结婚、住房等等问题大家都关心到了,这样他们才能长久地用心在研发上,短时间看效果可能不会很明显,长时间看肯定不一样。GREE研究院的核心团队,近十年来只有人加入,没有人离职,这就说明GREE在技术上稳定而快速地进步。

《财经国家周刊》:除了技术上的领先,GREE近几年在业绩上连续保持了两位数的增长,甚至逆流而上的根本动力来自哪儿?

董明珠:我认为核心原因是GREE对市场和技术的协同做得比较好。所有的商业化企业,只有更大程度地了解市场需求,才能在技术和产品的方向上有正确的判断。反过来,企业在了解到市场需求后,研发和生产要跟得上,才能做到更快地响应市场需求。

《财经国家周刊》:市场和技术的协同,是不是意味着市场端更重要一些?

董明珠:我是做营销出身的,我认为一个好的营销人员,绝不是能说好话,把东西卖出去的人,如果产品没有品质的保证,营销做得越好,就越是一种骗。对于任何企业,营销应该是一种服务,而不是一种交易,现在很多人把营销看作是交易、买卖的关系,这是非常错误的认识。

当然,这并不是说我否定营销的重要性,企业没有营销肯定不行,技术产品和市场营销,类似于人的心脏和肝脏,你没有办法去比较哪一个不重要或者哪一个更重要,这两者之间是相互依靠的关系。如果产品不行,卖的再好也只是昙花一现,消费者可能被你欺骗一次两次,不可能一直被你欺骗。很多企业现在出问题了,尤其是消费者认为他们不行了,其实就是对消费者不重视。产品把关不严格,前期一味追求赚钱,现在继续骗,消费者已经不买他们的账了。

如果不了解市场需求,技术再好有时候也是事倍功半,这种失败案例在很多行业都可以找到。在GREE内部,大家并没有技术更重要还是营销更重要的概念。不管是做产品,还是做营销,我觉得能够成功的人,首先应该是一个有理想的人。

《财经国家周刊》:GREE已经从一家小规模空调厂商,成长为空调行业的全球性大企业,但是好像管理学问和方法上没有太多变化,据说您遇到事情,仍然是决策很快?

董明珠:决策速度的快和慢并不是衡量企业家是否慎重的标准,决策的正确与否,是对企业家智慧的考量,而不是速度的问题。不是说一个事情几个领导开个会马上拍板就是小企业的做法,很多个部门开好几轮的会都做不了决定才是大企业的做法。我听到过这种论调,但是我不太认同。我认为,一个有效率的企业,尤其是一个有效率的管理团队,看问题的反应速度要比别人更快才行,看问题要准,决策要快,才能真正起到管理团队的作用。作为一个总裁,是管理团队的领头人,就更应该有这种素质和速度。在这一点上,朱总(GREE电器董事长朱江洪)和我有完全一致的认同,他也很支撑和放权让我来做决定。

我的团队很清楚,任何事情在我这里不会停留三天还没有结果。在GREE,大的战略方向规划很清晰,发展过程中的任何决策都是为了实现这个战略目标。

《财经国家周刊》:虽然财报还没有出来,大家注意到GREE2011年营业额超过800亿是可以肯定的,前些天GREE把2012年的战略目标定为1000亿,现在的家电市场很饱和,那么GREE的增长动力在哪儿?

董明珠:GREE发展的根本是大家坚定了专业化的道路,选择做自有品牌和自主创新。GREE的贴牌业务仍然具有一定的重要性,但这是大家国际化发展的必要途径,在营收上的比例已经不是很大,今后还可能继续下降。

GREE这几年的国际化比较成功,这说明大家走国际化贴牌的道路是对的。当然,大家做贴牌也是有选择的,比如:中国产品想进入日本市场是很难的,大家就为大金提供生产,这表明大家的技术水平不是和大金同等,而是超过大金。这个贴牌不是简单的盈利,而是在推广我的品牌。日本的渠道商都知道大金是GREE制造的,这个产品输出的过程,已经实现了品牌价值的交换。大家的自有品牌也在海外获得了消费者认可,比如:在巴西,GREE已经是很受欢迎的品牌了。

至于三五年内,大家的贴牌业务是否会长久地继续,现在我还不能肯定。GREE选择贴牌生产的客户,一定要在国际上具有一定价值,同时这个企业也是诚信于市场、诚信于消费者的。GREE不会为了短暂的利益,让自己辛苦多年塑造起来的品牌受到伤害。

GREE增长的动力有两个原因:一个是GREE多年坚持的技术领先的竞争策略;另一个是国内市场份额的进一步提升。就国内市场而言,不管是白色家电还是空调市场,不是有些家电企业认为的“已经到了隆冬”,现在整体的购买力还在上升,城市新增市场和农村新增市场的空间还在增加。

(本文来源:财经国家周刊 )

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