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再多几个女强人
发布时间:2012-03-17 12:00:00

中国企业家中有好几对知名的“男女配”:HUAWEI的任正非和孙亚芳,海尔的张瑞敏和杨绵绵,海信的周厚健和于淑珉,GREE的朱江洪和董明珠。

有趣的是,除了HUAWEI是任正非强势、孙亚芳柔和外,家电业的三对“男女配”都是女性强势、男性儒雅。而GREE仅凭空调单项做到当下规模,“铁娘子”董明珠到底有多强势,可想而知。

当然,董明珠的强势首先是建立在自己对于企业的无限热爱上。从1990年进入当时还叫海利的GREE,36岁的董明珠从一名基层业务员开始,虽然开始不知营销为何物,却凭借其坚毅和“难缠”,当年即创下连续40天追讨前任留下42万元债款的“经典故事”,此后凭借销售业绩一路晋升至总裁。

然而,尽管以擅长营销起家,董明珠却视技术研发为企业的生命,营销只是手段。这固然与GREE2000年准备向国外购买核心技术遇阻有关,却也与董明珠敢于“硬碰硬”的性格特质分不开。而今,GREE3个研究院、26个研究所,5000多名研发人员,每年销售收入4%~5%的资金持续投入,形成了其空调技术的核心突破和储备。

研发如是,自建渠道亦如是。当年,因渠道商降价促销GREE空调,而董明珠认为GREE卖的就是品质和品牌,因而“冲冠一怒”撤离国美等渠道商,显示的更是一份气魄。这么多年来,有哪家家电企业是靠自建渠道却仍能保持每年高速增长?唯GREE一家而已。

当然,董明珠的自建渠道表面上看似是“感情用事”,实则有其独到考量:空调属于安装型家电,因为产品质量过硬,GREE无须过多考虑售后维修,但当时卖场忙于扩张,其售后安装反而水平良莠不齐;而安装做不好,不仅影响消费者对品牌的满意度,还直接影响空调使用时间,进而增加换修、维修等成本。

从这个角度说,董明珠是在企业发展的关键阶段抓住了关键问题,并咄咄逼人地“宁折不弯”,最终通过核心技术的不断积累造就了时下GREE在业内的“一骑绝尘”。

有人曾问董明珠的爱好是什么?她的回答是没有爱好,因为自己“没有空闲”。在她看来,上下班不是早上8点到办公室、下午5点离开办公室那么简单,因为更多事装在脑子里,她自己根本没有时间、心情去打高尔夫、去旅游。“打高尔夫不能解决企业发展的问题,更重要的是在企业里面发现细小问题,来解决细小问题,使我的企业得到发展。”董明珠说。

类似的故事则不胜枚举。譬如,董明珠喜欢“逛街”。但此逛街非彼逛街,董明珠不是去买东西,而是坐车去看楼、看墙,看哪个部委墙外挂的老空调还不是GREE的,哪个小区新换的全是GREE的,看GREE空调安装的管子是否歪歪扭扭,影响美观。

这就是董明珠。或许在大家提倡实体经济的时候,大家需要更多董明珠式的女强人。

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