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“空调下乡”双料冠军 GREE领跑农村市场
发布时间:2012-02-07 12:00:00

日前,2011年“空调家电下乡”成绩单公布,在刚刚过去的一年,GREE空调在家电下乡中销量和销售额再次排在行业首位,摘取年度桂冠。

据来自家电下乡信息系统中心所发布的报告数据显示,GREE2011112月,空调下乡市场销售额136.94亿元,市场整体占比40.42%,销量为428.32万套,市场整体占比40.23%。美的空调以销售额占比24.92%,销量占比25.45%,紧随其后。无论是销售量还是销售额,GREE都牢牢占据空调下乡冠军地位,市场份额达四成以上,行业领导者地位无可撼动。

面对优异的下乡成绩单,业内分析,GREE空调之所以能在家电下乡中大幅领先同行业对手,主要得益于GREE多年来深入三四级市场的宽泛而灵活的渠道体系,以及强大的产品技术创新实力。

 

占有率超四成,渠道优势尽显

 

据不完全统计,目前GREE依托28家区域销售企业,在全国拥有3万个销售网点,其中包括1.5万家专卖店,专业售后服务人员3万多人,网点遍及全国大中小城市和乡镇农村。

而早在国家“家电下乡”政策推出之前,GREE空调就已经开始深耕农村市场,加上近年来国家下乡政策的推行,使GREE渠道发展更为成熟完善。不管是人口密集的城镇,还是在偏远的山村,农村朋友都能方便地买至“世界名牌”GREE空调,而且,依托GREE专业经营的专卖店模式,GREE空调售后服务相比其它品牌,更加专业完善,响应速度更加快捷。优质的品牌,发达的网络,再加上完善的售后服务,最终成就了GREE空调在农村市场的连续称王。

报告显示,目前,GREE电器在大部分区域市场占据了30%以上的份额,在许多区域湖南、湖北、陕西、广西、上海等市场上甚至获得了超过50%的市场份额。

 

领跑农村市场,技术创新护航

 

葡京娱乐平台并根据农村市场特殊的环境条件实行差异化产品策略,也是GREE空调实现市场领先的原因。

众所周知,农村市场地理环境复杂,空调的使用也就要因环境而变。据了解,为满足消费者的需求,GREE空调在家电下乡的过程中,产品系列和功能极大丰富,在乡镇、农村下乡中还特别针对农村市场的房屋结构、使用习惯、电压等特殊环境条件,专门进行了宽电压设计、远距离遥控、防火、防鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等设计,让消费者用得更安全。如,针对农村电网不稳定现状,GREE空调下乡产品的启动电压设置为150-260伏之间,基本克服了空调因电压不稳难以启动的难题,深得农村消费者的喜爱。

技术创新不仅是GREE决胜农村市场的秘密武器,也是GREE全国致胜的法宝。据了解,2011年,GREE率先向市场发布了运用1赫兹变频技术的空调产品,在1赫兹低频状态下运转时,制冷输入功率仅45瓦,只相当于一只灯泡的耗电量。该产品的推出将GREE推向了变频空调市场第一的位置,据“产业在线”发布的数据,20111-11月,GREE变频空调累计销量突破1079万套,同比增长高达195.78%,稳居国内变频空调第一。对核心科技的掌握奠定了GREE在一二级市场乃至全球市场领跑的基础。

 

GREE接力三四级市场,成就新蓝海

 

20111230日,家电下乡政策在首批推行的山东、四川、河南、青岛三省一市如期结束,而随着时间的推移,各地的家电下乡政策也将陆续到期结束。换言之,2012年也就将成为“家电下乡”政策的收官之年。

业内预测,政策的退出,使一些实力不强的企业丧失外部的扶持,将后继乏力。而GREE电器不断通过销售渠道的延伸,以及核心科技的内在驱动,巩固和强化了其内生增长的领先性和持续性。

GREE总裁董明珠表示,过去政策的支撑反而弱化了GREE的竞争优势,如今失去政策拉动,空调市场又重新回到了真枪实战之中,这反而有利于GREE产品市场份额的提高,因为在充分市场竞争下,GREE本身拥有的渠道、技术成本优势和品牌价值可以充分发挥出来。

有市场人士预言,经过“家电下乡”政策的激活和培育,农村空调市场的潜力进一步被发掘出来,庞大的三四级市场将是未来家电消费新的蓝海。而经过家电下乡的检验,证明GREE已将其在一二级市场的领先优势复制到了三四级市场。

    可以预见,在接下来的市场争夺中,在品牌、渠道、技术与服务等方面全面领先的GREE电器,其竞争优势已经不言自明。
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