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突破核心技术,GREE打造中国空调企业盈利模式
发布时间:2011-10-19 12:00:00
    近日,第三方权威机构产业在线公布的家用变频空调及其压缩机供给月度报告显示:今年8月,GREE变频空调销量105.40万套,市场占有率达44.19%,以绝对优势稳居第一。显然,GREE研发的包括1赫兹在内的各项核心技术已经获得了市场的认可,并取得了成效。而核心技术的突破也进一步提升了GREE的盈利能力。对比今年各空调企业中报就能发现,GREE以其极强的盈利能力独占鳌头,数据显示其在总营收同比增长60.03%的情况下,营业利润更是获得高达93.43%的同比增幅。业内人士分析,在空调行业整体呈现增收不增利的状况下,GREE电器如此高的获利增长得益于其以核心技术提升品牌附加值为中心,注重渠道成本控制的盈利模式。

  盈利增长率下滑 空调行业出现两极分化
   
截至831,上市企业2011年中报披露完毕,从各大空调生产商的数据来看,2011年在政府扩大内需、刺激消费政策背景下,中国空调市场继续保持高速增长。但是,在销售量持续高增长的表象下,企业的盈利增长率却在下降。
   
据中国家电服务维修协会所发布的最新统计数据显示,2011年上半年空调销量达到4000万台,比上年同期增加1512万台,同比增长60.77%。但2011年行业整体盈利并不乐观,出现两极分化的新特点,部分品牌的盈利能力在持续上升,大部分品牌则出现了盈利水平下滑。
   
据了解,出现上述现象主要受到了企业的核心技术积累、自身规模制约,以及利市政策的退市等因素影响。
   
而在此背景下,作为全球最大的专业化空调企业,GREE电器2011年上半年营业收入实现60.03%的高增长,更在营业利润方面实现了高达93.43%的同比增幅,引起业内人士的广泛关注,到底是什么原因让GREE能够保持如此高的增长呢?

  科技+服务 GREE创造高品牌附加值
   
自主创新,是这家中国唯一专注于空调产品的大型电器制造商的发展信条。目前,GREE拥有全球规模最大的专业空调研发中心,同时拥有中国制冷业唯一的国家节能环保制冷设备工程技术研究中心。除此之外,GREE的270多间世界先进的实验室,包括焓差、热平衡、高低温环境等种类齐全的专业空调实验室,可进行家用空调、中央空调、压缩机等各类产品的所有测试,其App和硬件水平均处于国际领先行列。这表明,GREE电器不仅在检测水平和能力上处于行业领先地位,而且在空调的检测设备数量上也处于行业领先地位。
   
GREE已成功掌握了家用空调及中央空调等各项空调核心技术,开发出7000多个品种规格的空调产品,拥有技术专利4000多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业,也是唯一不受制于外国技术的企业。GREE电器作为我国制冷行业唯一拥有国家级工程技术研究中心的企业,是我国节能环保制冷设备的科研开发和工程化基地,多年来一直致力推动国内制冷行业节能环保技术的发展,承担了多项863”科技计划项目和国家火炬计划等工程项目,在制冷设备新型换热器研究、变频控制技术等方面取得了一大批重要成果,填补了国内空白,打破了国外制冷巨头的技术垄断。
   
在GREE,向来奉行的是技术你要投多少钱就给多少钱,要花多少钱就给你多少钱。GREE对自主创新的重视可见一斑。
   
GREE提出没有售后的服务就是最好的服务,力图建立起以产品质量为首要保障的服务体系。今年3月,它又率先力推变频空调一年免费包换服务政策,再次树立新的行业服务标杆。
   
在激烈的市场竞争中,GREE空调先后中标2008北京奥运媒体村2010年南非国际足联世界杯主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆等空调项目、今年深圳大运会的综合体育馆项目。而近日又中标了2014年俄罗斯冬奥会的最大商业设施Sochi Moll项目,GREE中央空调再次获得全球最高级别赛事工程的认可。这一系列的成功中标,为GREE中央空调在国际舞台上赢得了广泛的知名度和美誉度。
   
不断创新的尖端科技、过硬的产品质量、强大的品牌影响力,共同支撑起GREE产品的高品牌附加值。虽然生产成本增加,但因获得了较高的品牌溢价,GREE盈利能力大大超过同行,其发展前景也为众业内人士和投资商所看好。

  依托核心技术,深挖产业价值链,坚持走专业化中的多元化
  目前空调市场利润空间正越来越薄,不少厂家都在为产品的出路而发愁,甚至不惜为提升销量大打价格战的时候,GREE空调主打的U系列及I系列家用空调以智能换新风技术、1赫兹低频控制技术、数字化湿度控制技术等先进的技术受到各地广大消费者的欢迎,掀起了淡季空调市场少有的抢购热潮。其8月份的变频市场第一的销量,就是最有力的证明。
   
而在致力于空调领域专业化发展的同时,GREE坚持拓展产品多元化。通过不断推出大量多元化的新品,满足不同层次的客户需求,从家用到商用,从民用到工厂,从单一的领域到全方位的铺盖,不仅保持了在不利的市场环境下非常好的产品竞争力,而且也使得企业品牌价值持续得到提升,保证了GREE空调市场份额和毛利率的同时上升。
   
GREE一方面进一步挖掘产业价值链,先后收购珠海凌达压缩机等企业,向上游发展。如今,原先依赖进口的压缩机、高频电容等核心部件,GREE都已实现自主研发生产。
   
在广度方面,GREE电器除家用空调外,在商用领域已建立包括中央空调、大型空调、冷冻冷藏、高铁空调、医疗温控等全线自主研发产品。GREE还将中央空调细分为地产住宅、商业办公等五大类,提出系统解决一步到位,针对不同使用环境的差异化需求,为客户制定最节能、健康和舒适的中央空调系统解决方案。
   
技术领域产品升级的多元化、产业链的有效延伸,使GREE得以更好地控制成本,并牢牢掌握各项空调核心技术,足以抵御外部市场环境的恶化。
   
GREE的产业价值链优势还在于保持自身的独特性,这是任何其他企业都无法模仿的。在保持这种特性的同时,GREE依旧在不断地进行技术创新和品牌价值地提升,精密的战略决策也使得GREE拥有自身独特的企业密码。

  渠道创新 开行业之先河
   
GREE一方面致力于核心技术的突破,另一方面还在同时进行渠道领域的探索研究。毫不夸张的说,GREE在销售渠道创新方面也开创了整个家电行业的先河它从上世纪90年代末开始,逐渐建构起了一套覆盖全国且完全独立于各大连锁之外的GREE空调专卖店销售渠道。随后的五六年时间里,GREE一路高歌猛进,完成中国空调老大全球空调老大的精彩飞跃。
   
GREE渠道体系自上而下分工明确,组织严密。空调业界普遍认为,GREE创新的渠道模式对GREE向全球老大的飞跃功不可没。如今,GREE电器已在全球范围内建立了10000多家专卖店。据统计,其营业收入的90%以上来自于自有专卖店体系。正是因此,GREE渠道模式开始为空调企业争相模仿。
   
如今,GREE电器正在以其开创性经营理念获得市场认可,同时也收获了众多赞誉。近日其在继获得中国空调行业唯一的世界名牌”“国家商标战略实施示范企业之后,再次获得品牌类的国内顶级殊荣中国商标金奖。据悉,该奖项由工商总局负责组织推荐拟获奖名单,并经世界常识产权组织审定后共同进行表彰。旨在表彰我国在商标注册、运用、保护和管理方面做出突出成绩的单位,充分发挥先进典型的示范效应,提高全社会的商标意识。
   
GREE的相关负责人表示:GREE会继续坚持专业化道路,做专业化的制冷企业。专业化最大的好处就是技术领先,只有技术领先才有竞争力。一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业。GREE成功的盈利模式自然值得效仿,但GREE电器坚持自我发展,自主创新,自有品牌的经营发展思路,更应该被那些致力于百年发展、欲成为国际品牌的中国民族企业所追赶和学习。
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