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董明珠:GREE的模式就是不断地创新
发布时间:2008-03-20 12:00:00
董明珠:GREE的模式就是不断地创新
 
2008-03-19     中国经济资讯网--中国经济时报
 
    中国经济资讯网讯:“GREE的模式不是固化在某一个方面,GREE的模式就是不断地创新。”3月16日,正在参加“两会”的全国人大代表、GREE电器总裁董明珠在接受中国经济时报记者采访时说。
    “1994年才4个亿,1995年28个亿,1996年37个亿,2003年就到了100个亿,2007年达到381个亿。我没办法说明问题,就让这个数字告诉你。”董明珠用一连串的数字来说明其所带领GREE电器实现奇迹般的增长,产销量稳居全球第一,成为“中国制造”的骄傲。
    “原材料价格涨了10%都不止,但大家2007年的利润翻了一倍,贡献的税收也增加了一倍。”董明珠的诀窍是“坚持一个好品质、合理价格、薄利多销,原则上不涨价。”
 
    四条秘诀
 
    年产2000万台,规模大效率高;自有技术,竞争力强;管理成本很低;渠道成本很低。董明珠向本报记者总结了GREE成功的四条秘诀。
    “通过大连锁销售的,现在个个还没钱赚呢。”董明珠说,“大家实行的是‘一张纸,一滴水’的管理。大家在全国的专卖店有上万家,没有进大卖场的进场费、装修费、工人费、促销费,更没有规定20%的毛利分成。大家的经销商可能赚2个点就够了,这个差距就出来了。”
    谈到自主创新,董明珠说,“实际上,就是政府不提,大家也要自主创新,因为这是企业未来生存、发展必备的一个条件。现在为什么要提出思想大解放?有人对此还不能理解。我觉得恰恰就是要提。因为改革开放30年来,虽然发展很快,但很多企业仅仅是为了赚钱而发展,谈不上作为一个事业,也不是站在国家的高度看待企业的发展,目光短视,也没有自己的核心技术。GREE电器在研发方面投入的精力最多,投入资金大致有四五个亿。”
    “企业要想创新,体制、智力、管理、人才这几个方面都要创新。否则,简单地谈技术创新,我认为是做不到的。”董明珠认为,政府要扶持企业自主创新,拨款不能解决根本问题。政府真正的职责就是通过采购等方面的政策鼓励,使它产生造血功能。企业只有用自己的钱来研发的,才会珍惜。
    “现在人民币升值以后,很多企业出口压力很大。GREE的出口占到1/3,却没有这方面的压力。因为大家是用品质说话,出口不是靠价格竞争。我的品质好,你必然会买我的产品。进口的成本高了,出口的价格当然也随之提高了。”董明珠对记者说。
 
    建言“两会”
 
    谈到家电下乡政策,董明珠认为有缺陷。她说,“政府本来是想干一件好事。但是,规定农民买冰箱2000元以下,我觉得大可不必。因为‘一分钱一分货’,不能硬性规定。而且,这会导致渠道和厂家一些不太好的行为。政府不如把补助的钱用于支撑农民搞其他的建设。”
    今年“两会”,董明珠提交了一份《关于进一步完善政府采购鼓励自主创新政策的建议》。董明珠说,现在大家的中央空调产品已经卖到国外,技术全部是自己的,而本国的政府采购有些地方却明目张胆地拒绝国产品牌。
    董明珠还建议,国家《节能产品清单目录》和各地出台的《自主创新产品目录》一年更新一次改为一季度更新一次,因为企业在不断研发出质量、性能更好,节能有更大突破的产品;要警惕个别地方政府采购中存在的地方保护主义。建议政府考虑国家统一的标准和认定,在《国家自主创新产品目录》引导下进行政府采购。“另外,最近政府出台了两个原则:一是必须要有自主品牌;二是买国外品必须申报。我认为这还不够细化,应该进一步量化,要有个技术标准。必须达到标准,才能进入政府采购。”
 
    做“好企业”
 
    股权激励的实施,使董明珠身家过亿,成为不折不扣的“打工皇帝”。
    对此,董明珠却表现得较为平淡。她说,“股权激励是根据业绩、岗位与贡献,而不是工作年限。有没有这个激励,我和我的员工也一样干活。因为大家是在做一件事。而且股权激励也不是大家企业长期、主流的激励方式。”
    “不会套现,除非我退休。”董明珠在回答记者提问时说,“对我来说,拥有多少都没有太多意义。反正‘生带不来,死带不走’。我不会要,我儿子也不会要。这也是我感到最欣慰的事。我可能会捐出去。”
    “其实大家现在做的最大的贡献和成功之处就是把制度化建设好,寻找摸索出一套规律,如何做好的上市企业。”董明珠甚至对企业的控制权也并不太关心。她说,“在日本,很多上市企业大股东是谁都搞不清楚,它可能只有1%、2%呢,完全是个公众企业嘛,董事长,总经理也没什么股权,所以大家要有一个好的心态,你控股的目的还是要把一个企业做好。我相信谁来控股都是一样的,就怕你是为了套现、圈钱。”
    “对于股东,大家第一是坚持每年要有相应的回报,第二是要使资产不断增值。我每年给自己的目标就是30%的增长,而且只做空调。”董明珠透露,企业增持财务企业的计划是要持股100%,目的是降低财务费用,股东利益最大化。
    “首先我不会盲目投资,有风险的事我肯定不干。”董明珠说,“在国际化方面,我也历来是先有市场再有工厂,而且不拘形式。”目前,GREE在巴西的全资企业年产家用空调30万台左右,市场占有率第一,巴西富人家用的全是GREE空调,价格卖得是最好的。在越南即将投产的工厂则是以技术入股。
    “大家走的是稳健的国际化路线,我相信只有用诚信,才能最终打动别人。大家出口到日本的都是大宗产品,去年一年就卖出去了40万台,没有一台维修。我会用更漫长的时间来赢得一个世界名牌,而不是靠短期行为。”董明珠最后还向记者透露,她将率领GREE再打造一个空调压缩机的世界名牌,而且也全部是自己的技术。
 
 
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