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GREE总裁董明珠河南布道
发布时间:2007-10-30 12:00:00
GREE总裁董明珠河南布道
 
2007年10月30日    河南商报
 
 
    GREE销售收入为何每年能增长数十亿?靠的不是简单模仿,而是技术创新
    好的企业应适应市场发展需要,因为行业不可能倒闭,倒闭的只会是企业
 
   ■记者王海圣实习生贾智勇
 
  成功总有方法可循,GREE的发展,可以说有很多技巧。但奇怪的是,不管作为集团总裁的董明珠本人还是市场分析人士,均认为GREE集团的成功和技巧无关。
“很多企业都想模仿GREE,却不成功,为什么,因为他们的眼睛盯着的是技巧,而GREE的成功其实是一种精神。精神,这是GREE最值得学习的地方。”业内人士称。
 
  【现场】
  上千名企业家聆听演讲
 
  10月28日上午9时,河南新乡新星剧场,应河南日报报业集团之邀,GREE集团总裁董明珠出现在上千名与会企业家面前。
  “今天来听演讲的大都是各企业的董事长、总经理或者部门经理等,有1000多人吧。”主办方之一、河南日报报业集团的有关负责人跟商报记者先容与会人员。
  董明珠的开场白近乎耳语,声音低婉,“我是董明珠。”她说。
  而低婉很快就消失,随着话题的逐渐推进,她的声音逐渐抬高,即便是坐在会场最后一排,你也能感受到那种扑面而来的自信和豪情。
  董明珠先给与会者讲了三个GREE案例:金正日的家用和办公用空调来自GREE,奥林匹克运动会媒体村的空调来自GREE,GREE自1996年至今国内销量一直稳居第一。
  而眼下,在GREE于2006年取得238亿元销售收入的基础上,今年前三季度已突破300亿元,全年有可能超过350亿元。
 
  【演讲】
  技术领先,企业才会领先
 
  GREE集团的高速成长让人羡慕。
  董明珠显然知道人们想知道什么,她说:“GREE发展这么快就是因为大家有技术。从家用到商用,从窗机到分体机再到一拖多,美国、日本能够生产的,大家都能够生产。事实上,大家已经超越了他们的技术。”
  “自主创新,而不是简单模仿,正是这个支撑了GREE的发展。”董明珠说。
  董明珠谈到,GREE是一个研发专业化的企业,在中国是唯一一个专做空调的企业,目前国内拥有安徽、重庆、广东,海外拥有巴西等四个生产基地。
  和别的企业家不同,董明珠毫不避讳销售收入,“以产业报国,大家GREE从来不偷税漏税。”自企业上市以来,“从股市上获取了7个亿的资金,到现在为止大家回报了股民18个亿。”
  “一个好企业家的标准是怎样把企业打造成一个永久的企业。行业不可能倒闭,倒闭的只会是企业。只要你的技术领先、管理领先,那么你永远是领先的。”董明珠如是说。
 
  【深挖】
  营销不是最重要的
 
  “盲目进军海外市场是可笑的,盲目收购是不可取的,TCL的失败就是证明。什么是国际化?不是在国外建厂,而是各国的消费者都愿意购买你的产品。”董明珠说。
  此前,一个为市场所推崇的“真理”是:一个企业的营销做得好,这个企业就发展得快。
  但董明珠却说,营销不是最重要的,“举个例子,1991年~1994年,GREE就是以营销为重,但1994年大家卖了4个多亿,收款只有5000多万元,到年底退货一个多亿。还有华宝、春兰这些老大哥,最后都败在了营销方面,败在了没有创新。”
  “企业不能只在乎眼前的一点一滴,应更多关注未来。适应市场发展需要的企业才是好企业。一个好的企业家不是说我今天能挣多少钱,而是我怎样把这个企业打造成一个永久的企业。”
  董明珠说到这里时,会场响起了热烈的掌声。
  会毕,来自郑州创恒电子科技有限企业的总经理王蓓莉对商报记者说:“我只有一个感受,‘听君一席话,胜读十年书’。”
 
  【观点】
  GREE的成功在于力拒诱惑
 
  “董明珠女士的这堂课对大家企业有很大的启发,她从自身的成败来讲,让人触类旁通,河南正需要她所说的这些东西。”新飞集团一位部门经理说。
  据这位经理先容,会议结束后,董明珠就被新飞集团接走了,“大家老总要宴请董总。”
  “可以说,这些年中国的市场发展,经历了三股潮流,分别是:价格战、多元化、国际化。竞争之激烈可谓残酷,而这里边也藏着诸多无奈。”让这位经理感叹的是,市场如此变幻多端,GREE却做到了独善其身,木秀于林。
  而让王蓓莉感叹的是GREE的拒绝诱惑,“他们那么有钱,团队那么优秀,但是他们是中国唯一一个专做空调的企业。”
 
  【点评】
  市场正缺董明珠精神
 
  审视GREE,不能不说到技巧。而在中央电视台经济频道《中国国情报告》制片人罗振宇看来,“技巧不重要,说到底,GREE的成功与技巧无关。”
  至于GREE设立专业卖场和国美等对抗,则是两种价值观的斗争。前者,强调的是共赢,后者则是把制造业的利润全部拉平,甚至发展到卖一台家电企业只挣6元钱,从长远来看,这对企业的发展是不利的。
  在罗振宇看来,市场最需要学习GREE或者董明珠的,不是技巧而是精神,但“GREE的价值体系是相当简单的,说到底,GREE的核心价值也就是工业精神,是人的精神,做事的精神。”
  而相对立的是商业精神,是水的精神,哪里能挣钱向哪里去,注重短期利益。
  “任何成功都是拒绝诱惑的过程。”董明珠如是和河南的企业家分享说。
 
  董明珠简历
 
    董明珠,江苏南京人。现任中国专业化空调企业珠海GREE电器总裁。
    1990年~1994年,任珠海GREE电器股份有限企业江苏安徽片区业务经理。
  1994年~1995年,任珠海GREE电器股份有限企业经营部部长。
  1996年~1997年,任珠海GREE电器股份有限企业销售企业经理。
  1997年~2001年,任珠海GREE电器股份有限企业副总经理。
  2001年至今,任珠海GREE集团总裁。
    36岁南下打工,董明珠从最底层的业务员一直做到珠海GREE集团总裁,还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。
 
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