资讯资讯
行棋无悔董明珠:博弈中寻找快乐
发布时间:2007-09-17 12:00:00
行棋无悔董明珠:博弈中寻找快乐
 
2007-09-14 来源:华西都市报 编辑:李永红
 
    董明珠,GREE电器总裁、中国空调界最富传奇色彩的女老总。她跟大家的生活密切相关,全世界每六台空调当中,有一台就是在她的领导下生产的。从36岁南下打工加入GREE至今,董明珠由最底层营销员做起,一直做到全球最大空调企业总经理。她的奋斗历程,可以说是一部中国家电业的发展史。“董明珠走过的路,连草都不长”。关于董明珠,这样一句话经常被媒体引用,“商界铁娘子”似乎已成了董明珠的代名词。在董明珠的身上有着太多的神秘与传奇,人们太想急于揭开罩在她身上的层层面纱。即将启程来蓉作主题报告的董明珠昨天在广州接受本报专访时,对自己的经历概括为:没有较量的生活就没有意义,我是在博弈中找寻快乐!
 
    GREE模式的奠基人
    “我最开心的时候就是谈GREE空调”
 
    “我不断地跟人在斗争,当然我是跟我认为不正确的在斗,每次胜利都让我感到兴奋。”董明珠快言快语,开门见山给记者讲述了自己在GREE创业17年的感受。在这个时空里,她每时每刻都是在较量,在斗争,在博弈。与经销商、与家电连锁卖场,与大股东,甚至与亲人。
  时间可以追溯到1990年,时年36岁的董明珠辞掉在家乡南京的工作,只身南下广东闯荡。一个偶然的机会,她加盟了那时还名为“海利”的珠海GREE。进入第一年,董明珠被派到安徽开拓市场。她刚到安徽,发现企业有一笔42万元的货款“烂”在外面。欠款企业老板多年练就“刀枪不入”之功,激起了董明珠的“犟脾气”。经过长达40天的“围堵”,终于让这个老板退货。追债成功,董明珠信心大增,当年就打开GREE在安徽的销售局面。
  作为业绩最好的营销员,1995年,董明珠被调回总部走马上任销售部经理,过人的营销天赋得以淋漓尽致喷发。2001年,董明珠任GREE电器总经理。与GREE一起成长起来的董明珠一说起GREE,双目炯炯如炬,“我的爱好就是谈空调,我最开心的时候就是谈GREE空调。”
  最让董明珠感到自豪的就是GREE的自有渠道。她创造性地成立了“区域性销售企业”,统一渠道、统一网络、统一市场,极大地保护广大经销商和消费者的利益。无论国内空调市场风云如何变幻,董明珠始终咬定“GREE模式”不离不弃。
  董明珠先容,现在有许多家电企业纷纷效仿这种模式,她非常希翼在渠道与厂家的冲突中厂家能获胜。建设自营渠道、淡季返利等空调行业的创新举措让GREE电器独树一帜,董明珠对自己在市场棋局中的表现也是很满意。董明珠一直把事业当作棋局,她更希翼的结局是输赢之外的“双赢——“下棋,不要老是想着把别人整死,要牵着手和别人一起走,才有意义。”
 
  工业精神的倡导者
    “吃亏的工业精神是我成功的秘密”
 
    从涉足营销,董明珠开始迎接一个个挑战,每个挑战都成了成功的机会。“我从不怕困难,面对困难,你唯一的办法是想办法去解决,解决了就不是困难了。所以说,我有时希翼有压力,喜欢迎接挑战!”面对人生中的许多磨难和压力,董明珠用真诚与勤奋铸就了一把一往无前的利剑,倔强地承受住了各种重压,特立独行,永不妥协。
  作为国内第一个敢向国美电器公开叫板的人,董明珠让众多家电企业肃然起敬的同时,也让关注GREE前途者“捏了一大把汗”。结果,GREE受到了市场的敬重,销售并未受到影响。对于这种“霸气”,她自己说明说:“我必须对GREE负责,对消费者负责,对经销商负责,甚至对中国家电行业的健康发展负责。只要你坚信拥护你的是大多数,你捍卫的是大部分人的利益,你一定会赢!”
  GREE与国美交恶,江湖更多看的是热闹。但董明珠思索得更深,她看到的是商业精神与工业精神的冲突。她说,中国大部分企业长期用“商业精神”引导企业和市场发展,什么赚钱做什么,完全用利润标尺衡量企业发展。但这把利润尺子把企业推向追逐利润的沼泽,价格战、同质化、产能过剩等,都是“商业精神”带给中国制造企业无法逃避的后遗症。
  相对于商业精神,董明珠认为真正支撑企业的,实际是一种“工业精神”。所谓“工业精神”,一方面要求企业少说空话、多干实事,潜心于技术研发和自主创新,更要耐得住寂寞,长期作战、持之以恒;另一方面,不仅要关注现实的消费需求,更要关注消费者的根本需求,主动承担社会责任,用企业力量推动社会发展。“而这种吃亏的工业精神,也是GREE成功的秘密”。
 
  行棋无悔的铁娘子
    “我从不认错,我永远是对的”
 
  身为女人的董明珠敞开心扉时柔情似水,但在管理中她却铁面无私。有一件事让她印象很深刻,在一次空调价格大战中,GREE表明绝不降价。当时GREE电器最大的一位经销商,每年的销售额几个亿,占GREE电器销量的10%以上,此时已囤积了大批空调,正悄悄低价倾销。对这种不诚信的行为,董明珠察觉后马上对此人停止供货。“我之所以敢于这样做,敢于较量,因为自己无私无畏,是从符合市场、正确的角度出发去看待问题”,董明珠表示,正确的东西当然会赢。董明珠不仅强硬,更有着惊人的自信。“我从不认错,我永远是对的”,这是董明珠经常提及的一句话。“检讨和反思过去的一些决策,没有做过错误的决定,”董明珠告诉记者,只要从别人的角度考虑问题,从市场规律考虑问题,就不会出错。“大家要追求完美,就只有不断地否定自己,不断地找出不足和缺陷,不断更新、完善、提高。”董明珠自言,有时严厉到了近乎苛刻的程度。 “工作上严格、严厉,不讲情面,谁做错了,一定会指出来。我把生活和工作分得非常明显,工作就是工作,生活就是生活。工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成,管理,需要刚性的东西。”
  17年一系列毫不妥协的斗争,为董明珠赢得了“走过的路不长草”的“恶名”。但她毫不在乎,面对未来,董明珠的思路非常清晰。GREE电器仍将坚持专业化道路,大家定位是一个只做空调的企业,将工业精神作为GREE的发展信条,大家一定会到达彼岸。董明珠的GREE立志要做一个百年老店,全力打造中国的世界级品牌,但国内一些制造企业却为眼前名利放弃基业常青。这个内心执著的女人感激万千,“我想我是寂寞的,至少在中国制冷界”。
 
  人物档案
    董明珠
 
  1954年生于江苏南京,1990年加盟GREE电器,从基层营销员做起,到经营部部长到GREE销售企业经理,2001年,出任珠海GREE电器股份有限企业副董事长、总经理。
  自1994年底以来,董明珠领导的GREE电器连续10多年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中,董明珠摸索出一整套独特的经营方式,销售模式连年创新被誉为“GREE模式”,其独创性的区域销售企业模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
  凭借着卓越的经营才能和管理水平,董明珠先后获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”等称号。2005年11月,再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜;2006年3月,荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”、“2006CCTV中国经济年度人物”等;今年9月,上榜《福布斯》2007年度全球最具影响力的100位女性。
 
  人物特写
  柔情似水的“董姐”
 
  她,略带挑染的卷曲短发,着一件白色外套,一条白色休闲裤。记者眼前的董明珠,大气,成熟,随性,睿智。
  戴着“商界铁娘子”的帽子,董明珠似乎有些令人望而生畏。其实每个坚强的人,内心也有柔软的角落,董明珠身为女人更不例外,只是被江湖误读了很多年,属下总是喜欢亲切地称她为“董姐”。在家电江湖刀光剑影外,令董明珠牵挂的却是她的儿子。关于她工作之外的另一面,大家由此展开了一次对话。
  记者:繁忙的工作,将分担你顾及家庭的时间。你和儿子的相处怎么样,可不可以谈谈?
  董明珠:儿子今年研究生毕业了,他学的是法律。其实教育孩子我也曾经和大家探讨过,有人认为孩子不要受凉不要受冻,吃饱了或者穿好了,或者买好衣服买好礼物……好像那样就是母爱,其实我也想,最好的母爱就是他有一个发展的空间,自己在旁边正确地引导他,让他自己去判断事物。
  记者:你希翼儿子做什么样的工作?
  董明珠:我会敬重他自己的选择。他现在选择工作绝对是到不认识我的地方去找工作,他不愿意因为我,而不能像普通人一样在这个过程当中找到自己的感觉,所以我还是敬重他。
  记者:你觉得自己累吗?平常逛街的时间多吗?
  董明珠:累,虽然在身体上感觉会有些累,但在精神上却是很愉悦的。逛街我最喜欢去一些小店,不太喜欢去那些热闹的大商场。不过,现在这样的逛街机会,一年大概就只有几次。
  记者:别人喊你女强人,你会有什么样的反应?你觉得女人当家的诀窍到底是什么?
  董明珠:别人怎么称呼,那是别人的事。不过女强人本身就是性别歧视的意思,为什么没有人喊“男强人”呢?我觉得,女性要自信,要执著,要坚强,要有奉献的精神,女性首先不能用性别来作为依赖。
  记者:你觉得最豪侈的是什么?
  董明珠:浪费。坦白讲,我请别人吃饭时,也一定会把账单仔细核对。而且我还喜欢打包,我觉得浪费就是豪侈。
  记者:继《棋行天下》之后,为何还要继续写《行棋无悔》?
  董明珠:从创作《棋行天下》后,自己便陷入了创造的激情中,因此,只要有空闲,我都会争分夺秒地写下一些对工作、对生活的感悟。正是这样的持之以恒,《行棋无悔》诞生了。
  记者:到未来退休之后,你认为什么才是最重要的东西?
董明珠:我成就了一个事业,为中国打造了这样一个世界品牌,我觉得是无价的。以后我退休了,离开这个岗位,但是GREE还是走得非常好。当我到80岁,拄着拐杖的时候,别人都说,现在GREE空调在全世界是第一,这也是我的一种荣耀。
 
 
GREE“双智”亮剑重庆智博会 展现中国造“智”力新高度
2018-08-24
重庆智博会开幕 “GREE零碳健康家”全球首发
2018-08-24
西非再添新标杆 GREE服务多哥议会大厦
2018-08-16
参与多项标准制定,GREE在国际舞台发出“中国声音”
2018-08-16
《让世界爱上中国造》奏响世界机器人大会 “中国造”机器人惊艳全场
2018-08-16
GREE电器两院士工作站揭牌 为中国造注入强“新”剂
2018-08-09
GREE入选国家节能标准化示范创建项目名单 树立行业绿色标杆
2018-08-08
网购最受欢迎的电器品牌出炉 GREE凭六项大奖成 “大赢家”
2018-08-08
珠海凌达获国家级认可,打造可靠 “强心”让世界爱上中国造
2018-08-08
GREE继续领跑中央空调市场 领先优势再扩大
2018-08-08
中标过万台!GREE成广州政采“香饽饽”
2018-08-08
GREE获批国家级消费品标准化示范基地试点,助推行业建立标准化体系
2018-08-08
中标非洲内马铁路 GREE“中国造”线牵“中国梦”与“非洲梦”
2018-08-08
GREE:用绿色制造 制造绿色
2018-07-19
日本媒体发布全球家用空调市场份额调查 GREE位居榜首
2018-07-19
南京“新会客厅”迎来GREE“超级工程之选”
2018-07-13
2018年上半年发明专利授权量排名发布 GREE成唯一进入前十名的家电企业
2018-07-13
董明珠获 “管理科学奖” 成家电行业唯一入选企业家
2018-07-13
回归廿一载 GREE与香港“冷暖相伴”
2018-06-30
“官旗”粉丝破200万 GREE稳居京东家电TOP1
2018-06-30
XML 地图 | Sitemap 地图