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人民网:GREE电器10%股权“捆绑”核心经销商同舟共济
发布时间:2007-04-29 12:00:00
GREE电器10%股权“捆绑”核心经销商同舟共济
 
2007年04月28日     人民网
 
    人民网珠海4月28日电 今天,GREE电器发布公告称,GREE电器大股东珠海GREE集团企业已于本月25日与河北京海担保投资有限企业签署了股权转让协议,向河北京海担保投资有限企业转让其持有的GREE电器股份8054.1万股,占GREE电器已发行总股份的10%。权益变动后,GREE集团仍持有GREE电器29.74%的股份,第一大股东的地位保持不变。
  公告同时显示,河北京海担保投资有限企业是由GREE电器重庆、河南、河北、山东等10家销售企业合资注册成立的企业。这10家销售企业及其股东都是GREE电器的经销商,与GREE电器没有任何产权关系,与GREE电器也不存在一致行动人的关系。
  据知情人士透露,这10家销售企业每年的销售额占据GREE电器内销总额的65%以上,是GREE空调的核心经销商。至此,喧嚣已久的GREE集团为GREE电器引进战略投资者一事终于尘埃落定。
  一直以来,忠诚的经销商队伍和畅通可控的销售渠道是GREE电器开疆拓土的利器。在资金方面,GREE电器得到了经销商的大力支撑,刚刚公布的GREE电器一季报显示,其预收帐款高达54.03亿元,银行存款超过40亿元;在售后服务方面,销售企业不仅负责GREE电器的销售,而且还全权负责GREE空调的安装和售后服务,目前GREE空调在全国的专业售后服务网点超过5000家,彻底解决了GREE电器的后顾之忧;在品牌建设方面,销售企业充分发挥贴近市场的优势,通过当地的报纸、电视、户外广告等媒介做了大量的宣传推广工作,精心培育“GREE”品牌;在市场方面,经销商一心一意经营GREE品牌,由经销商投资设立GREE空调专卖店超过3000家;在渠道管理方面,销售企业确保了GREE渠道的有序、稳定、可控和持续健康发展。
  正是在经销商的大力支撑下,GREE电器取得了骄人的业绩,产销量连续12年位居全国第一。根据2006年年报,GREE电器去年实现主营收入238.03亿元,同比增长30.32%;实现净利润6.28亿元,同比增长23.88%;今年一季度,GREE电器更是“开门红”,实现主营业务收入70.63亿元,同比增长60.22%;实现净利润1.64亿元,增长31.63%。
  GREE电器董事会秘书刘兴浩告诉记者,空调行业竞争激烈,拥有可控的渠道,对企业的发展显然极为重要,很多空调品牌就是因为没有自己的渠道,失去了对市场的主动权,从而淘汰出局。虽然GREE电器的经营业绩不断地证明着GREE模式的成功,但对于GREE模式的争议一直没有停息,其原因之一就是GREE电器与销售企业没有股权关系,厂商之间的关系仅靠双方的诚信、共同认可的企业学问和经营理念来维系,基础不稳固。本次转让10%的股权引进GREE经销商作为GREE电器的战略投资者,与经销商建立一种产权关系,从制度上将经销商与GREE电器的利益牢牢捆绑在一起,这将充分调动经销商的积极性,有利于厂家和渠道建立更加和谐、共赢的战略合作伙伴关系,进一步提高GREE电器的市场竞争能力,促进企业的可持续发展,为广大股东创造更大的价值,同时也能更好地保护“GREE”这个民族品牌。
此外,GREE电器一股独大的法人治理结构一直是投资者普遍担心的问题,此次大股东GREE集团减持10%股份的做法,在一定程度上改善了GREE电器目前的企业治理结构,消除了投资者的顾忌。
 
 
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