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挺起中国人的脊梁--“从珠海走出去的世界GREE”系列报道之三
发布时间:2006-09-26 12:00:00
挺起中国人的脊梁
--“从珠海走出去的世界GREE”系列报道之三
 
2006-09-25    珠海特区报    要闻  蔡晓玲 李静 胡晓虹
 
 
    1999年隆冬时节,4名年轻的中国人从南海之滨的珠海出发,不远千里,第一次来到一个遥远的国度--南美大地的巴西,开始了GREE电器巴西生产基地艰难的创业之旅。
  “语言上有隔阂,沟通困难,饮食不习惯,又闷又湿又热的气候,浓郁的乡愁,还有那该死的大蚊子……最终,大家还是坚持了下来。”已调任GREE空调海外销售企业售后经理的聂磊回想起在巴西工作的6年经历,一脸的感慨。
  2001年6月11日,仅仅用了两年时间就建成的GREE巴西生产基地正式竣工投产……那一天,聂磊哭了。
      2004年,GREE巴西生产基地首次实现盈利2500万元,GREE人仅仅用了不到三年的时间,就创造了一个中国企业“走出去”赢利的奇迹。
 
      “走出去”接受洗礼
 
  巴西是GREE真正“走出去”并接受国际市场挑战和洗礼的第一站。
  “在经济全球化的大潮中,中国企业必须主动和勇敢地走出国门,积极参与国际竞争和角逐。只有这样,大家才能建立自己的全球竞争力,中国才能诞生真正的世界名牌。”GREE电器董事长朱江洪这样告诉记者。
  上世纪90年代初期,朱江洪有一次去考察欧洲市场,在途经法国巴黎机场海关时,工作人员对他是先恭后倨。原来刚开始工作人员误以为他是日本人,当看到护照发现是中国人时,不但“蒙娜丽莎”般的笑容没了,甚至还故意刁难他。
  朱江洪一直耿耿于怀。
  正是这次不寻常的欧洲之旅,激发了朱江洪大力推动企业国际化、把“GREE”打造成世界品牌的决心和勇气。
  正所谓“是龙,就应该去大海搏击;是鹰,就应该去长空遨游”。
  “中国企业有责任和义务走出去,在国际市场通过优质的产品和服务,改变外国人对中国和中国人那种根深蒂固的偏见。”朱江洪说。
      于是,GREE人毅然迈出了国际化的步伐。
 
      挺起民族工业的脊梁
 
  GREE电器从走入国际市场的第一天开始,就坚持两条腿走路,在做OEM产品的同时,逐步在出口中力推自主品牌,目前“GREE”品牌空调器已出口到全球60多个国家和地区,如法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等国,近年来,GREE品牌甚至打入了美国市场。而自主品牌的销量,也在GREE全球销量中占据了越来越大的比例。
  不仅如此,GREE还进入了这些国家和地区的主流销售渠道,得到了主流消费人群的认可。如在巴西,GREE空调借助品种齐全、技术精湛的优势,成功进入了巴西圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等主要城市的大型超市并设立了专卖柜,大大树立了中国家电精品名牌的形象。巴西的许多影视明星、足球大腕和政府高官,家里使用的都是GREE牌空调。
      “罗纳尔多家里用的就是GREE空调!”朱江洪的欣慰之情溢于言表。2006年3月,GREE被巴西国家质量技术监督局授予了“巴西人最满意品牌”的称号,GREE人在国际市场打造自主品牌的努力摘下了丰收的果实。
 
        先有市场,后有工厂
 
   对于“走出去”,GREE电器奉行的则是“先有市场,后有工厂”的国际化经营思路。
     GREE空调于1998年开始进入巴西市场,3年后,GREE空调一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。
  正是基于这种市场需求,GREE电器1999年决定投资巴西建厂,并于2001年顺利投产。目前GREE在巴西的销售网点已遍及24个州,共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多个服务网点和安装企业。
    印度、土耳其等许多国家的空调经销商,纷纷邀请GREE去投资建厂,而且提出很优惠的条件,GREE人没去。“我跟他们说,GREE在当地的市场还不牢固,这样做有风险,而且是我无法控制住的风险,所以大家不会贸然出击。”董明珠这样说明GREE人的务实。
  美国一家知名的白色家电企业,其中央空调业务一直难有起色,他相中了GREE,希翼GREE收购这项业务,借助GREE的技术和管理实力使其起死回生。这一次,GREE人还是没有动心。“空调在工资收入较低的发展中国家生产才有竞争力。在海外建厂这个问题上,GREE电器坚持稳步前行,不急于求成。”朱江洪这样阐述GREE人的沉着。
  对新兴的市场,GREE电器则选择了“借船出海”、“借鸡生蛋”等柔性渗透战略:今年3月,GREE空调巴基斯坦生产线正式投产,与巴西基地不同的是,该生产线由当地经销商投资,GREE电器只是提供技术支撑,但其生产销售的全是GREE牌空调。
      GREE人的理由是“大家对巴基斯坦这个市场还不是很了解”。朱江洪表示,“只要你做的是GREE品牌,等到市场做成功了,做大了,品牌还是我的,大家可以一步步收购回来,真正成为GREE电器第二个海外生产基地。”
 
      任重而道远
 
  在美国商业周刊杂志公布的2005年全球最有价值的100个品牌中,中国品牌依然难觅芳踪。
  中国不能没有世界名牌!
  GREE人用一步一个脚印的坚实步伐,创造了2005年家用空调超过1000万台、跃居世界第一的奇迹。今年上半年,GREE电器海外市场的销售收入高达39.84亿元,同比激增76.67%。
  朱江洪指出,中国是全世界空调最大的生产和输出国,也是最大的空调消费国?全球空调业的翘楚和领导品牌?理应诞生在这块热土上。
  董明珠则表示,“到2009年,GREE电器的目标是实现全球家用空调市场30%的份额,大家最终是要让全世界的人都信赖GREE空调,就像人们信赖奔驰、宝马一样。”
  GREE人,正在以坚毅而务实的步伐,一步一步接近自己的光荣与梦想!
                  
      记者手记:勇士的荣耀
      要闻  2006-09-25
 
  世界上没有常胜的将军,却有永远的勇士。勇士的荣耀不在于胜败,而在于勇敢地面对挑战和对胜利的不懈追求。有人说,战争年代,战场的胜利,代表着民族的尊严。而在和平年代,民族品牌在世界经济大潮中的存亡,同样关乎民族的尊严。把自己的民族品牌打进国际市场的企业就像战争年代为国出征的勇士。
  GREE就是这样的勇士。GREE的荣耀在结果,更在过程。即使在她弱小的时候、即使在她雄踞一方的时候、即使在她面对强大的对手的时候,甚至是在胜利的时候,总有一种精神支撑着她挺起自己的脊梁,勇敢地站在全球经济大潮的风口浪尖上,这种精神就是强烈的民族自尊心、高度的社会责任感和对胜利的不懈追求。      
(蔡晓玲)
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