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专业创造基业常青--从“珠海走出去的世界GREE”系列报道之二
发布时间:2006-09-22 12:00:00
专业创造基业常青
从“珠海走出去的世界GREE”系列报道之二
 
2006-09-20      珠海特区报  要闻  胡晓虹 李静 蔡晓玲
 
    2005年上市企业年报显示,家电类上市企业出现群体性利润急速下滑的局面:春兰股份出现了自上市以来的首度亏损;TCL集团亏损3.20亿元;科龙电器巨亏36.94亿元;青岛海尔净利润同比下降35.27%……但一家专业化的家电企业却创造了中国家电业的奇迹:2005年实现销售收入182.48亿元,比上年增长31.92%,实现利润5.10亿元,比上年增长21.11%,净资产收益率达18.68%,GREE家用空调全球销量突破1000万台;2006年上半年,在空调行业整体销售停滞不前、大部分空调品牌内销均有不同程度下滑的恶劣形势下,她却创造了上半年销售收入超过123亿元、空调内销增长19.28%、外销激增76.67%的优异业绩。
  她,就是珠海GREE电器股份有限企业。
究竟是一种什么样的神奇力量成就了GREE持续称霸的神话,支撑着这艘庞大的战舰在被公认的竞争最为惨烈的险恶激流中乘风破浪、基业长青?GREE电器掌门人朱江洪给出的答案是:专业化。
 
    走自己的路
 
  1996年开春的某一天,时任GREE电器总经理的朱江洪像往常一样,早早来到了办公室。他迫不及待地召开办公会议,向企业宣布了一桩重大喜讯:据权威部门的统计数据显示,GREE空调1995年首次以微弱的优势超过了昔日中国空调业的老大??春兰,当年销量排名业内第一。会上,一个经过深思熟虑、关乎企业未来发展的重大决定正式出炉:走专业化道路被确立为GREE电器长远的发展战略。
    “1996年之前,GREE电器基本采取的是跟随战略,以春兰为标杆,加上那时候空调是卖方市场,一批空调刚下线,就被搬上货车销往全国各地,所以基本上不用考虑企业的长远发展战略。1996年开始,在国内市场,大家的标杆没了,市场也悄悄开始蜕变,这个时候大家必须要有一个明确的发展战略来引导今后的发展方向,增强企业的核心竞争力。”朱江洪说。一般来讲,企业核心竞争力发展之路有两条:一是专业化发展路径,二为多元化发展路径。通常,企业在某一领域中不具第一位的优势,一般不轻言多元化发展。无疑,当年GREE电器选择了一条正确的发展道路。GREE电器随后的发展业绩,也证明了朱江洪的远见。
 
专业化铸就核心竞争力
 
  朱江洪对专业化的理解是,不仅仅“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”,集中精神看好这只篮子,更重要的对每一只鸡蛋要进行特殊的护理,这样鸡蛋才能保存得更长久。  
  专业化的发展道路,使GREE把所有的人力、物力、财力都投入到了空调产业中,并在质量和技术上精益求精,与其他中国空调企业不同的是,这种专业化的追求导致的一个结果就是GREE在消费者中树立了“好空调,GREE造”、“买品质,选GREE”的良好口碑,形成了明显的差异化核心竞争优势,并在核心技术上做到了“人无我有,人有我优”。
  上世纪90年代末开始,家电行业竞争惨烈,利润日益稀薄。与此同时,房地产热、汽车热、网络热日嚣尘上,白花花的银子似乎离中国家电企业只是咫尺之遥,唾手可得。一时间,众多家电企业纷纷高调“夺食”、“染指”新兴产业,致使行业对GREE作了这样一种定位:假若GREE不在其他领域发展,一旦空调行业陷入困境,就会遭受沉痛的打击。
  经过一番唇枪舌战,最终GREE电器摒弃杂念,坚持了专业化的发展道路。GREE电器认识到:做百年企业,不在于规模有多大,而在于是否精心去选择一种生存模式,用心构筑企业的竞争优势。
  如今,当别的家电企业纷纷回归主业,卖掉互联网、停掉汽车业、放弃房地产等业务时,GREE电器已经在空调领域一骑绝尘、独步天下。当初被人们认为的“独木桥”,GREE电器用事实证明自己走的是一条
“阳关道”。
 
    坐看云起时
 
  外界从来没有停止过对GREE专业化道路的质疑。GREE不去争辩,在GREE人看来,市场是检验专业化成效的唯一标准。GREE的专业化是否成功?连续11年稳居国内第一、2005年成为世界冠军,这就是一种最好的注解。正如鞋子,每个人都有适合自己的鞋,鞋子太小,迈不开步子,施展不了身手;鞋子太大,走起路来只能是慢慢吞吞、拖拖拉拉,一不小心还会把脚崴了。“GREE电器不排斥,也不否认多元化,只是到目前为止,专业化就是适合GREE电器发展的那双鞋子,穿上它可以健步如飞,阔步向前。”朱江洪表示。
  朱江洪指出,GREE电器与外国历史悠久的空调品牌相比,仍然有一定的差距,GREE电器暂时不会改变方向。GREE电器的目标是“缔造全球领先的空调企业,打造GREE百年的世界品牌”。
这就是世界冠军级的中国企业,虽不轰轰烈烈,但扎扎实实;虽不张扬,但厚积薄发;虽不高昂,但冷峻中蕴含着不可战胜的骨气。
 
    记者手记
 
    术业有专攻
 
  GREE电器由小而大、由弱而强的辉煌,靠的是单一的产品??空调。他们用自己的执著,坚持走自己的道路,在竞争空前激烈的空调行业,展现了国有企业同样具有强大竞争力的风采。
  GREE电器掌舵人朱江洪始终坚信“术业有专攻” 。
十多年来,GREE电器专注于空调的生产,从最初窗式空调起步,现已延伸至涵盖家用和商用空调在内的全系列产品;GREE电器的专业精神在产品研发注重“细枝末节”上也可略见一斑;专业化也同样体现在GREE电器的市场策略上。
  可以说,专业化制造是GREE电器取信于消费者的基础,专业化营销则是其在市场上攻城掠地的关键。(本报记者  胡晓虹)
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