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“GREE毫不悔恨撤出国美”
发布时间:2006-05-13 12:00:00
GREE毫不悔恨撤出国美
 
2006年05月12日   广州日报
 
    国美最大的问题就是不给现钱,而大家给经销商是一手交钱,一手交货,所以其中的风险是经销商自己承担的。
  到目前为止,可以说国美苏宁两家占GREE整体销售不到3%,即使能进去卖,大家也不指望他们能卖多少。
  大家毫不悔恨当初撤出国美,现在也一点都不悔恨。相反,如果撤得更早,可能更主动。
  随着国美挺进GREE总部所在地珠海,以及部分地方GREE空调进入国美卖场,备受关注的国美GREE关系似乎有破冰的迹象。
  源起于两年多前的GREE国美事件也似乎有了缓解的迹象,针对业内“GREE与国美私下已经和好了”的传闻,在昨天于珠海总部举行的“GREE电器2005年度股东大会”上,GREE电器董事长朱江洪明确表示,“所谓和好根本不是GREE总部行为,GREE毫不悔恨当初撤出国美。”
  朱江洪表示,“大家与国美的关系,最近各种评论都有,有说和好的,有说交恶的。确实有些省市,国美卖场有GREE空调销售,但这是销售企业下面的经销商和他们的合作,和大家(总部)没有什么关系。是经销商从销售企业拿到GREE的货,然后再拿到国美去。”

  “国美进珠海大家也不怕”

  “国美最大的问题就是不给现钱,而大家给经销商是一手交钱,一手交货,所以其中的风险是经销商自己承担的”,朱江洪称。“目前大家还是坚持自建渠道,有些评论认为大家自建渠道成本太高,实际上,大家一分钱都没花,都是经销商自己出钱做GREE专卖店,但是大家不出钱能否控制住他们?大家完全可以做得到。”
  朱江洪称,GREE专卖店、专营店忠诚度高,目前整个GREE专卖店的销售占GREE总体销售的70%~80%,大商场只占很少一部分。“到目前为止可以说国美苏宁两家占了GREE整体销售也就不到3%,即使能进去卖,大家也不指望他们能卖多少。”
  “至于国美进来珠海,大家也不怕,国美在珠海也就是一家,即使他在深圳有几十家,在其他地方有上百家,大家也是这样做的,大家的销售照样连续多年在当地是首屈一指的,珠海一家能顶什么事?我也不想说它如何如何。”

  “如撤得更早可能更主动”

  朱江洪称,“大家坚持GREE模式,即销售企业模式和大力发展GREE专卖店,使得GREE电器每年都有大幅度的增长。有些企业依靠国美,如果这个渠道是好的,它的增长应该比GREE要快、要好,但为什么不行?而大家不依靠国美苏宁,销售额并没有下降,相反这几年每年都有30%的增长,这种增长难道还不能说明问题吗?”
  “说GREE不进苏宁国美,已经滑坡,已经掉出了主流品牌,已经摔出了前三甲。这完全是瞎话,我的增长额不是造假,不是抢回来的,不是偷回来的,是明明白白地摆着的,而且大家不仅是全国第一,还是全球第一,怎么会是摔出前三甲?事实说明,而且继续在说明,大家的销售模式、大家的专卖店模式非常好,非常符合中国具体的市场情况。”
  “大家毫不悔恨当初撤出国美,现在也是一点也不悔恨。相反,如果撤得更早,可能更主动。大家这么多年,年年分红,这些都是真金白银的,如果说造假,除非去抢、去偷。”

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