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GREE电器要做民族工业的中流砥柱
发布时间:2006-01-26 12:00:00

王韦权:GREE要做民族工业的中流砥柱

2006年1月26日 11:15 金羊网-民营经济报

GREE空调广州企业总经理王韦权在接受记者采访时一再强调,好品牌对市场成功起着关键性作用。他说,GREE不同于其他企业,GREE有自己独特的亲和力,也有独特的霸气,拥有这样一个好品牌,正是GREE取得连续11年空调行业冠军宝座的关键原因。
  2005年,对于中国企业来说,是不平静的一年。国际大品牌在中国的屡次“翻船”,雀巢事件、苏丹红事件、特氟龙事件,使人们将希望寄托在国产品牌。代表中国民族工业的国产品牌正肩负国家和民族的重任,与国际其他大品牌角逐在变幻莫测的无边商海。
  日前,本报记者采访了GREE空调广州企业总经理王韦权,王韦权在记者的一再要求下,与记者共同探讨了空调行业的市场前景。他认为,GREE是中国品牌的骄傲,这都归功于GREE的掌门人董明珠总裁,是她一手打造出这样一个品牌神话。GREE连续11年全国销量、市场占有率第一,国际首创“6年整机免费包修”、“零缺陷”工程,全国上千家GREE专卖店的“星星之火”,都成为经济学家关注和探讨的话题。GREE开创的无数领先创举和辉煌成就,让GREE要做中国民族工业的中流砥柱。

  a、做企业和做人都要有爱心

  记者:2005年,对于空调行业来说,业绩普遍不理想。但据我所知,作为行业领头羊的GREE空调业绩销售情况还是比较好的,这当中GREE采取了哪些有效的营销策略?
  王韦权:GREE总裁董明珠一直强调,做企业和做人都要有爱心、负责任,GREE正是这样一个企业。在去年10月份,大家在广州范围内广泛开展“寻找GREE11年老用户”,不仅得到广大GREE消费者的支撑,也引起媒体关注。大家认为,现如今的中国企业,没有多少可以拥有11年的GREE老用户,因为这对企业的产品品质有非常高的要求,但GREE可以做到。事实证明如此,GREE在短短的国庆7天假期内,通过媒体寻找到近百名的GREE11年老用户,甚至寻找到近10名12年、13年GREE老用户。在老用户答谢会上,他们纷纷表示,将一如既往地支撑GREE,也对GREE抱有很大希望,希翼GREE作为中国民族工业的中流砥柱,走出中国,走向世界。
  GREE不仅关注市场突破,也一直关注消费者的健康。在2006年元旦期间,大家推出“送爱送健康”大型活动,在元旦期间购GREE空调,均可享受GREE送出的健康爱心体检。
  其次,在渠道布局上,广州GREE一直坚持GREE总裁董明珠的“专卖店”建设,多渠道布局。一方面,大家重视与本土家电经销商的密切合作;一方面,大家建设自己的GREE专卖店。同时,大家也在维护和兼顾其他渠道模式的沟通和合作,在平衡各方利益的前提下,使GREE的产品渠道更通畅。
  再次,在新产品推广上,大家加大力度。可以说,2005年,GREE新产品如节能王子、沉着宝、天丽、菱格风等的推出取得了很大成功。节能王子开创了定频空调的最高能效比,达到3.95,而沉着宝、天丽、菱格风的新颖外观设计很受市场追捧。据大家统计,2005年GREE新产品在广州市场增长超过25%以上。
  最后,我认为,GREE的服务领先是对消费者和经销商的最大吸引。GREE2004年底提出的“整机6年免费包修”,不仅开创了国际家电维修最高标准的先河,而且带领了整个家电行业的服务升级。GREE对品质要求的严格和挑剔为业内著称,GREE设有上千人的筛选分厂,GREE做到“不需要售后服务”的高品质。

  b、向世界制冷冠军稳步迈进

  记者:在家用分体机的利润普遍下降的情况下,很多空调厂家把战略眼光都投向中央空调,对此,在争食这块大蛋糕时,GREE目前的情况如何?您是如何看待国产中央空调的发展前景的?
  王韦权:GREE中央空调近些年取得的成绩是有目共睹的。前一阶段,在珠海,GREE首创的世界第一台超低温数码多联机组,被国家建设部、中国制冷学会、中国制冷工业学会等权威机构一致评为达到“国际领先”水平。这是1999年以来建设部科技成果评估项目中第一项获得最高级别---“国际领先”评级的项目。超低温数码多联机组的研制成功,标志着GREE率领中国制冷界打破了日、美对高尖端中央空调的技术封锁,也使国际制冷界对中国刮目相看。
  大家有信心,GREE正在向世界制冷冠军稳步迈进。在空调行业整体下滑的事实下,一些数据表明,GREE却取得了惊人的成绩。去年1至9月,GREE电器已累计实现销售收入129.8亿元,比前年同期增长29%;实现净利润4.2亿元,同比增长19%。按照这一速度,GREE电器实现“全球空调冠军”这一目标指日可待。

  c、2006年空调旺季竞争更加残酷

  记者:经历了2005年的市场拼杀后,请您对2006年空调市场的发展趋势做一个分析。
  王韦权:根据目前淡季的市场状况,我预计2006年空调旺季竞争一定更加残酷。目前二、三线空调品牌销售效果不太理想,二、三线空调品牌库存过多将直接影响到一线品牌旺季的市场操作,这将使2006年的旺季竞争更加残酷。
  2005年的竞争已经表明,空调的品牌集中更加明显。从大家了解到的一些数据表明,以GREE为首的几大品牌已经占据广州空调市场80%左右的市场份额。消费者选择空调的品牌集中度加强,品牌将是选择的重要因素。

  本报记者 曾建元 实习生 冯敏

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