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董明珠:GREE电器会永远专一
发布时间:2006-01-09 12:00:00

董明珠:GREE电器会永远专一

2006年01月09日 第一财经日报 本报记者 马晓芳 发自广州

    2006 年1 月8 日,GREE电器总裁董明珠站到“广东十大经济风云人物”颁奖舞台上。
  在2005年,董明珠还连续第二次登上“全球50名最具影响力的商界女强人排行榜”,该榜单由美国《财富》杂志每年公布。
  人们开始习惯于用“女强人”来称呼董明珠。掷地有声的谈吐、硬朗坚决的干练,这些都给和董明珠接触过的人,留下深刻印象。有位GREE经销商曾在一次经销商大会上对记者表示,听董总演讲,总是能让会场变得振奋不已,哪怕董明珠在接受采访的时候,虽然她在平和地回答问题,但你也总能感到一种“强势”的压迫感。
  董明珠自1990年加入GREE电器以来,历任业务经理、经营部部长、销售企业经理和副总经理,从2001年起一直出任GREE电器总经理。有人开玩笑说,董明珠已经成为GREE电器除了空调以外,最引人注目的一张名片,当然也是最有分量的一张名片。
  本次“广东十大经济风云人物”评选中,对于董明珠的推荐理由如下:董明珠善于解决困难,勇于挑战自我,在理论、体制、管理、技术等方面不断创新;在长期的市场实践中独创全新革命性的“GREE模式”,并且热心公益事业。
  从GREE电器首创的“淡季贴息返利”和“年终返利”,到GREE独创的“GREE模式”,这一项项董明珠亲自操刀的创新,闪烁着GREE电器掌门人的睿智和远虑。
  特别是2005年,对于GREE电器而言尤为不平常。2005年,整个空调行业都面临着原材料涨价,以及对外出口受到欧盟环保指令制约的压力,空调行业首次出现了负增长,同时,家电渠道对上游企业的挤压也让家电企业不堪重负,利润率不断摊薄。
  在这样的情况下,董明珠一手创造的“GREE模式”优越性开始凸显。2004年,GREE空调由于不满意国美等渠道商的压榨,在董明珠的带领下,从国美撤出,采用GREE电器独特的区域代理制度。
  在前不久的一次记者见面会上,董明珠非常坚定地对记者表示,GREE电器从来没有悔恨退出国美,事实证明,GREE采用自己创新的渠道发展得很好。
  董明珠独创的“区域代理模式”终于在2005年得到了竞争对手的肯定和模仿。随后,TCL在全国建立“幸福树”卖场,美的也开始建立自己的4S专卖店,各地经销商参股销售企业更是“GREE模式”的翻版。
  对于GREE电器而言,另外一项大胆创新也让整个空调业界为之哗然。2005年1月1日,GREE家用空调器产品一律实行整机(含所有零部件)免费保修6年的售后服务新标准,而在空调业内,通行的标准是保修3年,而且只是主要零部件。
  众所周知,售后服务一直是企业最头疼的部分,维修一台空调甚至可以“吃掉”销售一台空调的全部利润。在空调利润不断降低的2005年,实行这样的服务标准,无疑将大大增加GREE电器的生产成本,至今这一服务创新仍然让竞争对手望尘莫及。
  不过,董明珠不这样认为。相对于空调市场疯狂的概念炒作,她表示,GREE电器一贯都是实实在在面对消费者,绝对不会炒作概念。噪音、制冷量和节能是空调最基本的三个标准,GREE电器之所以能承诺这样的服务,是因为GREE电器对自己的产品和技术充满信心。
  2005年,GREE电器在急转直下的大环境中逆流而上,根据GREE电器公布的2005年中报,上半年主营业务收入达92.56亿元,比上年同期劲增37.66%,实现净利润2.68亿元。前9个月销售收入突破百亿至100.57亿元,比上年同期增加33%,超过GREE电器上年全年的水平。
  GREE电器在董明珠的带领下正在蒸蒸日上地发展,他们的成绩也得到了GREE集团的肯定,在2005年的股权改革中,GREE集团向GREE电器无偿转让“GREE”商标,终于让多年以来的商标之争圆满地画上句号。GREE集团另外承诺,将保持GREE核心管理层的稳定。
  董明珠对记者表示,GREE电器永远会专一在空调这个领域,GREE电器的长远目标是要做百年的空调企业。

 

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